【經(jīng)驗分享】年輕人，干銷售去
點擊次數(shù)：8144發(fā)布時間：2018-9-6 14:10:15
讀一本書，學會一種本領，改變一種生活
這是中國背景下非主流的銷售實操小說，親歷者在慢鏡頭中展示各種技法和秘聞 ：最艱難的推銷、最實用的技巧、最真實的成長、最徹底的逆襲。從農(nóng)村到深圳，蝸居在棚戶里的方寶，全身家當只有600元，最悲催的是老婆也跟人跑了。大病一場的方寶陷入絕境，想自殺，但站到樓頂?shù)囊豢趟盐蛄?，如果死都不怕了，還有什么可怕的？為了孩子，他從最被人看不起的上門推銷員干起……賣剃須刀、賣玩具、賣襪子，乃至最后賣起工業(yè)設備……沒有賣不出去的貨……從菜鳥到領隊，到經(jīng)理，開公司，帶隊伍，做業(yè)務……全國最大規(guī)模的連鎖式銷售公司誕生了。
不僅勵志，更是百科全書式的銷售員實操記錄和成長日記。值得所有年輕人讀這么一本書，學會一種本領，獲得一種不言棄的心態(tài)，那么最終，可能改變的是一種生活。
《年輕人，干銷售去》讀后感(二)
年輕的我們，該往哪兒走
初讀了一部分內容，就被環(huán)環(huán)相扣的情節(jié)吸引了。我讀著方寶的故事，卻似乎也能想到自己的成長路線。年輕的我們？該走向哪里？從小說中，我能深切體會到做銷售的魅力，挑戰(zhàn)自我，走向卓越，成功實現(xiàn)夢想。不過，身在小說之外的我，更加能學習到的是方寶這種勵志的精神，他本身是一種正能量，能夠指引年輕的我更加堅定自己的目標，并且為之付出切實的努力?；蛟S，讀完這本小說后，我不會辭掉工作，真的走向銷售行業(yè)，但是我一定可能讓自己的目標與信念變得更加堅定。從方寶跌宕起伏的人生里，找到自己成長的影子，這是一個愉悅且有意義的過程。繼續(xù)讀下去吧，我相信，下面的情節(jié)能夠讓自己收獲更多。
《年輕人，干銷售去》讀后感(三)
我所知道的銷售
作為一個在培訓行業(yè)混過六七年的從業(yè)人員，十年前目睹了成功學赤潮噴涌的黃金年代，那是一個狗血的年代，也是一個熱血的年代，一個個求知若渴，求財若渴的年輕人鉚足了勁，高喊我是最棒的！臺上所謂的銷售大師、成功大師面色赤紅，教他們如何銷售無往不勝，我是臺下的一員，只不過我很冷靜，既不高亢，也不拒絕，很多年后我明白了我為什么不能成為一名成功的銷售員，因為我過于冷靜，淪為平庸的銷售員，最終只得轉行，成為撰文為生的自由職業(yè)者。銷售很難做，因為它的確需要熱血，也需要狗血，盡管很多人認為這是毒藥，但卻是最好的藥，正所謂以毒制毒，用血一樣的熱情驅走因拒絕帶來的恐懼，當然這需要銷售員建立一套良好的排毒機制，正所謂不是東風太壓倒西風，就是西風壓倒東風，大多數(shù)推銷員如風中顫栗不已的蘆葦。 不可否認，這段培訓經(jīng)歷讓我對銷售大師有一些負面的想法，源自于我早期接觸的銷售大師們，說多于做，言高于行，最要命的是他們根本沒做過銷售，或扒了一些銷售書籍里的內容現(xiàn)炒現(xiàn)賣。許多人都有同感，做銷售的浮夸，不可信，巧言令色，就是因為我們接觸了太多的“蘆葦”，它遮蔽了太多閃閃發(fā)光的優(yōu)秀銷售員，這些人幽默、熱情、大方、誠懇、自信、樂于助人……總之，一個受歡迎的人身上具備的，他們都具備。
正如該書的作者，讓我對銷售有了很多改觀，作為一個在銷售行業(yè)摸爬滾打近二十年的銷售精英，在苦難中成長，在血淚里洗濯，一手創(chuàng)立了自己的銷售帝國，他在教人做銷售方面完全可以說得上是高端大氣上檔次，但本人低調得近乎奢華，乍看到他，你只會認為他是一個打醬油的，但是和他開始交談，你會發(fā)現(xiàn)他對銷售有驚人的熱愛，那種熱愛是從骨子里散發(fā)出來的，不掩飾也不修飾，對銷售的理解和認識超過任何一本教科書，在某種程度上來說，他是一步行走著的銷售活字典，完全不同于自賣自夸的"銷售大師“們。銷售是一個有著非凡意義的職業(yè)，因為它創(chuàng)造了無數(shù)的可能性，你會為之而哭，也會為之而笑，但我仍然希望你能笑著走下去，因為微笑著生活才是生活的全部。不管你主動做銷售，還是迫于無奈，都請你微笑著做下去，或者狗血，或者熱血，如同我所認識的作者，在字里行間，微笑著說他那些充滿淚水和汗水的故事，因為這樣的笑才最美。
《年輕人，干銷售去》讀后感(四)
惟有勇者留其名
這是一個最磨礪人的行業(yè)，卻也是一個最能塑造人的行業(yè)，它會瞬間將你的心踩到地底，也會瞬間將你捧入云端。大浪滔沙，滔掉一批又一批的人，惟有勇者才能留其名。書中的主人公用自己的雙腳走出了不一樣的人生，值得我們當下的年輕人學習！
它告訴我們，世上所有有成就的人，他們都擁有執(zhí)著的人生。
《年輕人，干銷售去》讀后感(五)
假若人生有捷徑
這是一本令人熱血沸騰、感受頗深的職場勵志小說，因為它真實、可信，很大程度上就是作者自己的創(chuàng)業(yè)史，丑小鴨變身白天鵝的故事其實就發(fā)生在作者自己身上。和書中的主人公方寶一樣，現(xiàn)在已經(jīng)是深圳生普卓越集團董事長的作者文建祥，二十多年前為了改變命運，跟眾多的打工者一起南下廣東創(chuàng)業(yè)，在銷售行業(yè)打拼二十余年，并成功創(chuàng)辦了生普卓越集團，幫助無數(shù)個有夢想的青年人找到了自己的創(chuàng)業(yè)道路。
回味著自己的成長經(jīng)歷，寄托著自己的人生信念和奮斗理想，作者筆下的主人公方寶和億萬個草根一模一樣，甚至起步時比眾多的草根還艱難。性格內向、只有初中文憑的他，為了謀生，帶著自己的妻子南下深圳打工。在艱難的生活和強大的金錢誘惑面前，他的妻子不辭而別；為了改變現(xiàn)狀，他離開陶瓷廠卻又誤入傳銷團伙，幾個月下來不僅沒賺到一分錢，還搭進了父親為他借來的2200元；他曾經(jīng)萬念俱灰，甚至想一死了之；在瀕臨絕望的邊緣，命運向他伸出了慷慨之手，那就是加入了WWI，成為一名銷售人員，沿街推銷日用品。在團隊精神的強大鼓舞下，他像著了魔似的全身心投入其中，從此命運來了個天翻地覆的改變：在這里他短短的七天時間就成為頂級的銷售員，通過銷售他的意志得到了磨煉，口才、膽量、應變能力等無一不得到了極大提升，并在之后不斷成長，帶團隊、搞培訓，開分公司……在意想不到的和打擊面前，仍舊能夠愈挫愈勇，百折不撓，直至將分店開到國外，講課講到哈佛大學，成功實現(xiàn)了他人生中的華麗轉身。
是什么使方寶發(fā)生了如此大的改變？銷售！據(jù)統(tǒng)計，世界500強中90%以上的總裁和董事長都從銷售起步，比如華人首富李嘉誠、臺灣首富王永慶、日本首富原一平等。銷售讓他們閱人無數(shù)，銷售讓他們經(jīng)受住了無數(shù)個打擊，銷售培養(yǎng)了他們一流的口才和一流的判斷能力，銷售讓他們真正順應了潮流，適應了市場……銷售，可以讓人變得自信、變得堅強、變得更加成熟，變得更加從容、更具價值！
成功路上沒有捷徑，但一定有方法可循。或許，我們在其他行業(yè)要經(jīng)過多年才能收獲的人生歷練，在銷售行業(yè)，只要你足夠用心并持之以恒，可能幾年便已洞察人生、大獲成功。就像書中所言：人人其實都在做推銷！求職是把自己推銷給用人單位，求愛是把自己推銷給心上人，招聘是把公司推銷給有才干的人，競選是把自己推銷給選民！我們與其每天都在曲徑通幽般地做推銷，何不置身繁華鬧市，直面市場酣暢淋漓地去推銷！？
假若人生有捷徑，那也一定是銷售！
《年輕人，干銷售去》讀后感(六)
一本可以讓你滿血復活的雞血小說
上帝給你關上一扇門時，將你逼迫到生活的絕境時，你會怎么做？
是大呼“時不我待”地坐以待斃，然后再來一句“十八年后又是一條好漢”就去那啥嗎？
還是像《年輕人，干銷售去》這本小說的主人翁方寶一樣另辟蹊徑地去尋找上帝在關門時順手給你打開的另一扇窗？“另辟蹊徑”這個詞說得如此輕松，可是你能想象其背后的艱辛和困難嗎？這需要淌多少汗、灑多少淚、流多少血才能柳暗花明又一村。
農(nóng)民工方寶為了追求美好的生活南下打工，卻遭遇了老婆的背叛、身陷傳銷組織，但是方寶沒有被生活被命運打垮，他做起了銷售，實現(xiàn)了人生的逆襲。
你瞧，《年輕人，干銷售去》這本小說的情節(jié)一點兒也沒什么特別之處，尋常得很，絲毫沒有韓劇中常見的千回百轉將觀眾死死勾住、同悲同喜的魅力。從語言上來講，《年輕人，干銷售去》走得也是樸實的路線，沒有一絲華麗之語，除了那些充滿了雞血意味的令人熱血沸騰的口號。
但是，這些缺點并沒有導致小說閱讀的癱瘓。Why？因為這本小說有一個內在的靈魂，足以支撐起所有的文字和情節(jié)，這才是故事的主線。這個靈魂就是一種精神，一種實實在在、腳踏實地、愿意奮斗、愿意拼搏的精神，換句流行語就是——用繩命向上拼搏的精神。天上是不會憑空落下餡餅的（額，除非是空投）。上帝給你關上了門，你若不去尋找，你是不會看到那扇為你而開的窗的。孟子云：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行弗亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。這是一個因果關系的句式，可是，為什么有人經(jīng)歷了前面的“因”，卻沒有得到后面的“果”？可見，這樣的因果并不是絕對的。在這個“因”成就這個“果”之間，有一個蛻變的過程，這便是——戰(zhàn)勝自我。一個人在改變之前，必定會經(jīng)歷過激烈的心理斗爭。有的人，戰(zhàn)勝了過往的自己，邁出了這一步，再經(jīng)歷一次又一次地華麗轉身，終將屹立于世界之巔，譬如方寶。有的人，輸給了心魔，跨不過過往的牢籠，或者說，他們尋到了內心的安寧，覺得這樣才是自己人生的真諦，于是固步自封，或者逃避于紅塵之外，譬如方寶的同鄉(xiāng)杜永澤。某種程度上來講，這個世界沒有絕對的輸贏成敗。倘若你非要以輸贏論英雄，那只能說明你我他每個人的成敗標準不一樣，世人多是隨波逐流，接受大眾的是非標準，可是，你若是換到杜永澤身上，沒準兒他會覺得心安處即是故鄉(xiāng)，心理上的寧靜平和才是他人生的要義。
Anyway，倘若你想要一個轟轟烈烈地人生，那么就像方寶一樣，努努力力、踏踏實實，通過自己喜歡的事業(yè)來突破自己、讓自己浴火重生，拿起風雨兼程的刻刀、以一杯滿血復活的藍圖重新雕刻自己的人生。
《年輕人，干銷售去》讀后感(七)
小人物也可以不平凡！
讀完這本書，記住了一個名字，方寶。記住了一個故事，一個一貧如洗的年輕人從為一日三餐擔憂到代表本國同行業(yè)在哈佛大學演講。這是一個草根的勵志故事，最重要的是，這是一個真實的故事。我想，只有真實才更有價值，也只有真實，才能讓書前，正在為人生奮斗的我們受到鼓舞。有人說銷售是最不需要專業(yè)的行業(yè)，讀完這本書，我明白了，做銷售員確實不需要專業(yè)，但是，要想做一個成功的銷售員，是需要專業(yè)的。這個專業(yè)就是信心和百折不撓的毅力。只有堅持，才可能進步。其實這本書，更多的不是在講故事。作者之所以將自己的切身經(jīng)歷和讀者分享，我想旨在鼓舞當下的年輕人，不管身處什么樣的環(huán)境，只有自己不放棄自己，這個社會才不會拋棄你。真心趕腳這是本好書，建議更多的人去讀。也希望這本書可以帶來更多的“方寶”。
《年輕人，干銷售去》讀后感(八)：
不做推銷，卻懂人心
這本書其實不是說推銷的和銷售的，說的是如果在最普通的事情上，活出自己。之所以選擇這個行業(yè)，是因為他基本上沒有門檻，主要靠磨練意志，更能說明修煉的意義。如果說是公務員，工程師，那么素質和專業(yè)性的門檻是限制很多人的，另外也不能很好體現(xiàn)修行在紅塵的意義。習慣于找借口的人會說，那我干不了啊。但是推銷，是最底層的，乞丐都能干的——這個不是我說的，是書里面寫的，而且我怕是真的，沒有人可以再找借口了。只有你愿意不愿意，沒有能不能的問題。再分析一下，掃大街的也門檻低，為什么沒說呢，因為沒發(fā)展，沒前途，干十年還是掃大街的。有人說銷售是泡沫，飽滿了，但是為什么這么多，還有那么多公司招銷售呢？因為這是一個消費時代，是一個產(chǎn)品過剩的時代。當然了。一個專業(yè)做通了。是一通百通的。不定銷售吧。不過銷售也是十萬八千個品種呢。只是一個對內在的磨練，無論做什么。
《年輕人，干銷售去》讀后感(九)
瞧，窮屌絲也能逆襲成為高富帥
在寫下這篇書評之前，我正在和朋友聊起銷售這個話題。朋友說，在畢業(yè)找工作的時候找了六七家報關行，無一不是被拒絕。最后，一個主管告訴她，你這個性格不適合做這一行。朋友索性重投簡歷，干起了銷售。如今，兩年過去了，照樣干得風生水起。這大概是最好的結局，畢竟找對了方向，找到自己喜歡的工作。銷售就是這樣，只要能吃苦，肯努力，你的回報沒有上限。你所付出的血汗，總有一天會變成你口袋里白花花的銀子。在看這本書之前，我以為這又是一本雞湯文，打開書才知道，這是一本精彩的勵志職場小說。主人公從窮屌絲完成了華麗麗的逆襲成為高富帥。當然，天上沒有掉下餡餅，想要涅槃，就得浴火。這本書，并沒有特別與眾不同或者出彩的地方，沒有華麗的文字，沒有跌宕起伏的情節(jié)，也沒有商戰(zhàn)中爾虞我詐、勾心斗角的劇情，更沒有貌比潘安的男主角。還好，它有感情，書中的每一段文字都帶著真情實感，沒有胡編亂造的感覺。它有夢想，不管多苦，不管多難，都不曾放棄過，一直秉承“不拋棄，不放棄”的精神，這給在夢想路上跋涉的人們帶來了干糧，也給虛弱的人帶去了葡萄糖。它接地氣，故事夠真實，這不只是方寶一個人的奮斗史，也是千千萬萬人的奮斗史，讓無數(shù)人感同身受。
中國人都喜歡的Happy ending
樸實的農(nóng)民工方寶為了追求美好生活選擇南下，這時候他的夢想是掙錢改變現(xiàn)有的生活，讓一家人過得更好一點，在陶瓷場拿著170塊的低廉工資。他覺得只要努力工作，就會全家幸福。他的生活平淡而坦然。可是生活不可能永遠一成不變，總是充滿著變故。當遭遇妻子的背叛，這是一場措手不及的災難。表面平穩(wěn)的生活被現(xiàn)實無情的撕得粉碎，除了承受，別無選擇。當然，不僅僅這樣，“福無雙至，禍不單行”，這個可憐的男人又誤入傳銷組織。幸運的是，他沒有被苦難打倒，終究否極泰來。這印證了“個人孤立無援、陷入絕境的時候，才會激發(fā)出一往無前的勇氣和潛能，而這將成就一切”這句話。不知道，多年以后，方寶說出這句話的時候，是怎樣的感受。他遇見了羅暢，干起了銷售。從一個連話都說不清楚的鄉(xiāng)巴佬到七天成為Top sales，幾經(jīng)波折，終成大器，帶出一大批精英人才，將公司開到世界。上帝是公平的，當他為你關上一扇門的時候，就會為你打開一扇窗。同時，成功只會留給能吃苦的人。方寶的成功絕非偶然，別人不能吃的苦他能吃，別人不能受的罪他能受，別人不能擁有的成功他配擁有。他所做的，是一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打。所以，趁年輕，屌絲們，請盡快完成你們的逆襲。
《年輕人，干銷售去》讀后感(十)
以前很討厭做銷售的，讀了這本書對銷售有了全新的理解如果你以為這僅僅是本小說，你太低估作者的閱歷了；如果你以為這僅僅是本將銷售的書，你太低估作者的文筆了。一本把小說題材，銷售職業(yè)結合得堪稱完美的書籍。不要輕視任何一份職業(yè)，也不用迷信任何一份成功。最簡單的職業(yè)或許是最難做的工作，再偉大的成功，也是一步一個腳印干出來的。主人公方寶的經(jīng)歷又何成不是當下千千萬萬背井離鄉(xiāng)，到陌生的城市尋求生計的年輕人的生計。如果我們一無所有，請記住，還有一份銷售的職業(yè)可以贏得一條通行未來的路！
