丁興良-資深工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢與培訓(xùn)專(zhuān)家
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(zhǎng)
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院院首席顧問(wèn)
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)資深咨詢專(zhuān)家
卡為戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論的開(kāi)創(chuàng)者
中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA
【個(gè)人榮譽(yù)】
【行業(yè)經(jīng)驗(yàn)】
【擅長(zhǎng)主講課程】
【擅長(zhǎng)咨詢模塊】
【客戶見(jiàn)證】
【出版工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍80余本】
2004年，榮登中國(guó)人力資源精英榜“十大杰出培訓(xùn)師”
2006年，榮獲中國(guó)培訓(xùn)師競(jìng)爭(zhēng)力排行榜“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師”
2007年，被國(guó)際管理學(xué)會(huì)授予“杰出管理專(zhuān)家獎(jiǎng)”
2007年，榮獲機(jī)械工業(yè)出版社“金牌作者稱(chēng)號(hào)”，并聘為專(zhuān)家顧問(wèn)
2007年，廣東制造協(xié)會(huì)論壇上東莞電視臺(tái)專(zhuān)題采訪
2008年，榮任中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常任理事
2009年中央電視臺(tái)《財(cái)富里外理》欄目特約專(zhuān)訪
2009年著作《營(yíng)銷(xiāo)突圍策略》獲登2009年中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)杰出著作榜
2010年榮獲全球營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)華人十強(qiáng)講師
2012年榮獲“金典獎(jiǎng)—中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢服務(wù)最具影響力杰出領(lǐng)軍人物”
2013年主講的《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控》在中國(guó)教育電視臺(tái)一套循環(huán)播放
2006年，榮獲中國(guó)培訓(xùn)師競(jìng)爭(zhēng)力排行榜“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師”
2007年，被國(guó)際管理學(xué)會(huì)授予“杰出管理專(zhuān)家獎(jiǎng)”
2007年，榮獲機(jī)械工業(yè)出版社“金牌作者稱(chēng)號(hào)”，并聘為專(zhuān)家顧問(wèn)
2007年，廣東制造協(xié)會(huì)論壇上東莞電視臺(tái)專(zhuān)題采訪
2008年，榮任中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常任理事
2009年中央電視臺(tái)《財(cái)富里外理》欄目特約專(zhuān)訪
2009年著作《營(yíng)銷(xiāo)突圍策略》獲登2009年中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)杰出著作榜
2010年榮獲全球營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)華人十強(qiáng)講師
2012年榮獲“金典獎(jiǎng)—中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢服務(wù)最具影響力杰出領(lǐng)軍人物”
2013年主講的《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控》在中國(guó)教育電視臺(tái)一套循環(huán)播放
【行業(yè)經(jīng)驗(yàn)】
丁興良老師開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究的先河, 12年500強(qiáng)知名工業(yè)品企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)高管經(jīng)驗(yàn)，18年潛心致力于工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究的深厚功底，18年工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗(yàn)， 200多家工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，3000多場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，80本多本工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍的專(zhuān)著出版，對(duì)國(guó)內(nèi)工業(yè)品宏觀環(huán)境，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)格局，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)模式、工業(yè)品業(yè)務(wù)流程等都有很深的研究造詣，在全國(guó)首位研究并創(chuàng)新提出眾多工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)理論，工業(yè)品卡位營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)4E模型、工業(yè)品大客戶營(yíng)銷(xiāo)、工業(yè)品項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)設(shè)計(jì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程管控系統(tǒng)、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才壓膜體系、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售手冊(cè)、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例集等工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、組織設(shè)計(jì)、薪酬績(jī)效、業(yè)務(wù)管控、渠道管理、人才壓模建設(shè)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、大客戶營(yíng)銷(xiāo)、項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域有獨(dú)到的研究和深厚的咨詢經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)過(guò)的客戶遍及ABB、西門(mén)子、施耐德、正泰電器、三一重工、中聯(lián)重工、南玻集團(tuán)、飛利浦、寶鋼股份、徐工集團(tuán)、路橋集團(tuán)等眾多巨型企業(yè)！
17年來(lái)出版工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍：《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》《突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)瓶頸》《卡位》《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》《大客戶銷(xiāo)售策略與項(xiàng)目管理》 《項(xiàng)目型銷(xiāo)售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》《塑造工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌》《渠道銷(xiāo)售與管理》《成敗》等達(dá)70余本。 被中國(guó)機(jī)械工業(yè)出版社授予“金牌作者稱(chēng)號(hào)”，數(shù)十本工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍曾多次榮獲金獎(jiǎng)，持續(xù)暢銷(xiāo)，經(jīng)久不衰！
長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國(guó)繼電保護(hù)協(xié)會(huì)、中國(guó)電力行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)制造行業(yè)協(xié)會(huì)、廣東制造協(xié)會(huì)、 中國(guó)建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機(jī)行業(yè)論壇，中國(guó)五金行業(yè)論壇、中國(guó)公共安全雜志社等年度大型論壇特邀主講嘉賓。
2007年，中央電視臺(tái)央視精品《財(cái)富里外理》欄目組特約專(zhuān)訪，報(bào)道了丁興良及其發(fā)起創(chuàng)辦的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院13年來(lái)為研究推動(dòng)中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的事業(yè)矢志不渝，一路走來(lái)的艱辛歷程及未來(lái)藍(lán)圖展望。曾在CCTV-央視精品、CCTV-2、 CCTV-4 、CCTV-10、CCTV-娛樂(lè)頻道播出。
2007年丁興良應(yīng)邀為東莞制造行業(yè)論壇主講嘉賓，會(huì)上廣東東莞電視臺(tái)《商道》欄目對(duì)其專(zhuān)題采訪，丁興良暢談在2007年全球金融危機(jī)大環(huán)境下經(jīng)濟(jì)低迷期，東莞制造業(yè)企業(yè)如何營(yíng)銷(xiāo)突圍。
17年來(lái)出版工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍：《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》《突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)瓶頸》《卡位》《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》《大客戶銷(xiāo)售策略與項(xiàng)目管理》 《項(xiàng)目型銷(xiāo)售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》《塑造工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌》《渠道銷(xiāo)售與管理》《成敗》等達(dá)70余本。 被中國(guó)機(jī)械工業(yè)出版社授予“金牌作者稱(chēng)號(hào)”，數(shù)十本工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍曾多次榮獲金獎(jiǎng)，持續(xù)暢銷(xiāo)，經(jīng)久不衰！
長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國(guó)繼電保護(hù)協(xié)會(huì)、中國(guó)電力行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)制造行業(yè)協(xié)會(huì)、廣東制造協(xié)會(huì)、 中國(guó)建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機(jī)行業(yè)論壇，中國(guó)五金行業(yè)論壇、中國(guó)公共安全雜志社等年度大型論壇特邀主講嘉賓。
2007年，中央電視臺(tái)央視精品《財(cái)富里外理》欄目組特約專(zhuān)訪，報(bào)道了丁興良及其發(fā)起創(chuàng)辦的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院13年來(lái)為研究推動(dòng)中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的事業(yè)矢志不渝，一路走來(lái)的艱辛歷程及未來(lái)藍(lán)圖展望。曾在CCTV-央視精品、CCTV-2、 CCTV-4 、CCTV-10、CCTV-娛樂(lè)頻道播出。
2007年丁興良應(yīng)邀為東莞制造行業(yè)論壇主講嘉賓，會(huì)上廣東東莞電視臺(tái)《商道》欄目對(duì)其專(zhuān)題采訪，丁興良暢談在2007年全球金融危機(jī)大環(huán)境下經(jīng)濟(jì)低迷期，東莞制造業(yè)企業(yè)如何營(yíng)銷(xiāo)突圍。
【擅長(zhǎng)主講課程】
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)卡位戰(zhàn)略》
《工業(yè)品新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模型—4E》
《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)策略》
《差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與品牌塑造》
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控四大系統(tǒng)》
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)精細(xì)化流程管控》
《工業(yè)品大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略與管理》
《工業(yè)品項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)與標(biāo)準(zhǔn)化管理》
《工業(yè)品政商大客戶高層公關(guān)》
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與管理》
《突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸》
《商務(wù)談判與價(jià)格策略》
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才打造系統(tǒng)課程》
…………………
《工業(yè)品新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模型—4E》
《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)策略》
《差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與品牌塑造》
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控四大系統(tǒng)》
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)精細(xì)化流程管控》
《工業(yè)品大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略與管理》
《工業(yè)品項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)與標(biāo)準(zhǔn)化管理》
《工業(yè)品政商大客戶高層公關(guān)》
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與管理》
《突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸》
《商務(wù)談判與價(jià)格策略》
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人才打造系統(tǒng)課程》
…………………
【擅長(zhǎng)咨詢模塊】
工業(yè)品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
工業(yè)品企業(yè)內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)分析
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式分析
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣策略
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)組織與流程設(shè)計(jì)優(yōu)化
工業(yè)品人力資源規(guī)劃與管理
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控四大系統(tǒng)
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程管控系統(tǒng)搭建
工業(yè)品人才培養(yǎng)與人才復(fù)制系統(tǒng)
工業(yè)品渠道營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)與管理
工業(yè)品大客戶營(yíng)銷(xiāo)體系規(guī)劃
工業(yè)品項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)體系規(guī)劃
工業(yè)品服務(wù)體系規(guī)劃與管理
……………
工業(yè)品企業(yè)內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)分析
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式分析
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣策略
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)組織與流程設(shè)計(jì)優(yōu)化
工業(yè)品人力資源規(guī)劃與管理
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控四大系統(tǒng)
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程管控系統(tǒng)搭建
工業(yè)品人才培養(yǎng)與人才復(fù)制系統(tǒng)
工業(yè)品渠道營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)與管理
工業(yè)品大客戶營(yíng)銷(xiāo)體系規(guī)劃
工業(yè)品項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)體系規(guī)劃
工業(yè)品服務(wù)體系規(guī)劃與管理
……………
【客戶見(jiàn)證】
培訓(xùn)輔導(dǎo)工業(yè)品客戶3000多家：
電力、電氣自動(dòng)化
ABB、西門(mén)子、丹佛斯、巴魯夫、南海電氣、南方電網(wǎng)、環(huán)宇集團(tuán)、南瑞繼保電氣、上海電氣、深圳萬(wàn)訊自控、特變電工、西門(mén)子母線、正泰儀器儀表、許繼集團(tuán)、江蘇金智科技股份、南京朗能機(jī)電、西安潤(rùn)輝儀表科技、南京中電電氣、南京亞派科技、銀山智能、河南思達(dá)電氣通信、上海電氣、南海電氣、南方電網(wǎng)、久隆電氣、亞太電效、浙江飛馬集團(tuán)、廈門(mén)科華股份、艾默生電氣、科遠(yuǎn)自動(dòng)化集團(tuán)、大全電氣、南瑞繼保、浙江中控,浙江萬(wàn)控集團(tuán)、正泰電氣、遠(yuǎn)東控股集團(tuán) 浙江萬(wàn)馬電纜、特變電工、許繼集團(tuán)、飛利浦 ……
工程機(jī)械
三一重工、中聯(lián)重科、徐工集團(tuán)、龍工集團(tuán)、華力重工、上海工程機(jī)械、鄭州宇通重工有限公司、海天塑機(jī)、上海隧道工程、湖北建設(shè)機(jī)械、廣州正力精密機(jī)械、震德塑料機(jī)械、山河智能工程機(jī)械、杭州鍋爐廠、沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)廠、寧波欣達(dá)集團(tuán)、中糧包裝印刷機(jī)械、三一起重機(jī)、大連數(shù)控機(jī)床設(shè)備、柳州重工、大連重工、普茨邁斯特……
建筑工程
南玻集團(tuán)、金晶玻璃、信義玻璃‘浙東建材、中聯(lián)水泥、四川開(kāi)能建設(shè)、臺(tái)玻長(zhǎng)江玻璃、南昌安居科技浙江寶納鋼管、寧波方太廚具 、南通速奧電梯、重慶明珠機(jī)電、江蘇瑞馳泵業(yè)、南昌安居科技、黃山工業(yè)泵制造、深圳市超寶實(shí)業(yè)、北京誠(chéng)棟房屋制造、天津藍(lán)巢特種吊裝工程、北京亞德亞鋼鐵貿(mào)易、河北冀南建筑科技發(fā)展、阿姆斯壯世界工業(yè)……
工業(yè)原材料
湖北宜化集團(tuán)、南京威爾化工、上海泰特實(shí)業(yè)、浙江俊爾新材料、湖南松井化學(xué)技術(shù)、濟(jì)南圣泉集團(tuán)股份、瑞孚化工（上海）、銳技卷軸（常州）、上海金發(fā)科技發(fā)展、上海沃克通用設(shè)備、東莞市匯美淀粉科技、珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)順益發(fā)展、上海賀利氏工業(yè)技術(shù)材料……
客車(chē)、卡車(chē)、汽車(chē)制造
廈門(mén)金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車(chē)、長(zhǎng)安客車(chē)、齊魯客車(chē)、湖南三湘客車(chē)、上?？蛙?chē)制造、三一客車(chē)美的客車(chē)、上汽集團(tuán)、亞星奔馳、奧迪汽車(chē)、東風(fēng)裕隆、大眾汽車(chē)、瑞風(fēng)汽車(chē)、延鋒飾件、人本集團(tuán)、錢(qián)江摩托、本洲摩托、和平汽車(chē)、東昌汽車(chē)、山東時(shí)風(fēng)集團(tuán)……
暖通設(shè)備及中央空調(diào)
開(kāi)利空調(diào)（中國(guó)）有限公司、上海一冷開(kāi)利空調(diào)有限公司、江蘇雙良集團(tuán)、豪申開(kāi)利、美的集團(tuán)空調(diào)海外和國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部、上海豪曼制冷設(shè)備、澳柯瑪冰柜、上海逸騰制冷設(shè)備有限公司、煙臺(tái)任原空調(diào)、上海臺(tái)佳電力自動(dòng)化、青島海信集團(tuán)、遠(yuǎn)大電力自動(dòng)化、瀚藝空調(diào)制冷設(shè)備有限公司、TCL電力自動(dòng)化、盈峰集團(tuán)、常州蘭柯西通閥、供熱制冷雜志社、地暖工程行業(yè)協(xié)會(huì)……
其它工業(yè)行業(yè)
武鋼集團(tuán)、華菱衡鋼、鞍鋼集團(tuán)、大唐電信、中國(guó)移動(dòng)、上海電信、朗訊科技、中國(guó)移動(dòng)、天地科技、臺(tái)州印山制刷、蕪湖安得物流、天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保、藍(lán)星東麗膜科技、四川正升環(huán)?？萍肌⑸虾Ｈ€凈化工程、淄博綠奧環(huán)保科技、浙江恒成硬質(zhì)合金、浙江威星智能儀表、山東海潤(rùn)德儀器儀表……
ABB、西門(mén)子、丹佛斯、巴魯夫、南海電氣、南方電網(wǎng)、環(huán)宇集團(tuán)、南瑞繼保電氣、上海電氣、深圳萬(wàn)訊自控、特變電工、西門(mén)子母線、正泰儀器儀表、許繼集團(tuán)、江蘇金智科技股份、南京朗能機(jī)電、西安潤(rùn)輝儀表科技、南京中電電氣、南京亞派科技、銀山智能、河南思達(dá)電氣通信、上海電氣、南海電氣、南方電網(wǎng)、久隆電氣、亞太電效、浙江飛馬集團(tuán)、廈門(mén)科華股份、艾默生電氣、科遠(yuǎn)自動(dòng)化集團(tuán)、大全電氣、南瑞繼保、浙江中控,浙江萬(wàn)控集團(tuán)、正泰電氣、遠(yuǎn)東控股集團(tuán) 浙江萬(wàn)馬電纜、特變電工、許繼集團(tuán)、飛利浦 ……
工程機(jī)械
三一重工、中聯(lián)重科、徐工集團(tuán)、龍工集團(tuán)、華力重工、上海工程機(jī)械、鄭州宇通重工有限公司、海天塑機(jī)、上海隧道工程、湖北建設(shè)機(jī)械、廣州正力精密機(jī)械、震德塑料機(jī)械、山河智能工程機(jī)械、杭州鍋爐廠、沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)廠、寧波欣達(dá)集團(tuán)、中糧包裝印刷機(jī)械、三一起重機(jī)、大連數(shù)控機(jī)床設(shè)備、柳州重工、大連重工、普茨邁斯特……
建筑工程
南玻集團(tuán)、金晶玻璃、信義玻璃‘浙東建材、中聯(lián)水泥、四川開(kāi)能建設(shè)、臺(tái)玻長(zhǎng)江玻璃、南昌安居科技浙江寶納鋼管、寧波方太廚具 、南通速奧電梯、重慶明珠機(jī)電、江蘇瑞馳泵業(yè)、南昌安居科技、黃山工業(yè)泵制造、深圳市超寶實(shí)業(yè)、北京誠(chéng)棟房屋制造、天津藍(lán)巢特種吊裝工程、北京亞德亞鋼鐵貿(mào)易、河北冀南建筑科技發(fā)展、阿姆斯壯世界工業(yè)……
工業(yè)原材料
湖北宜化集團(tuán)、南京威爾化工、上海泰特實(shí)業(yè)、浙江俊爾新材料、湖南松井化學(xué)技術(shù)、濟(jì)南圣泉集團(tuán)股份、瑞孚化工（上海）、銳技卷軸（常州）、上海金發(fā)科技發(fā)展、上海沃克通用設(shè)備、東莞市匯美淀粉科技、珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)順益發(fā)展、上海賀利氏工業(yè)技術(shù)材料……
客車(chē)、卡車(chē)、汽車(chē)制造
廈門(mén)金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車(chē)、長(zhǎng)安客車(chē)、齊魯客車(chē)、湖南三湘客車(chē)、上?？蛙?chē)制造、三一客車(chē)美的客車(chē)、上汽集團(tuán)、亞星奔馳、奧迪汽車(chē)、東風(fēng)裕隆、大眾汽車(chē)、瑞風(fēng)汽車(chē)、延鋒飾件、人本集團(tuán)、錢(qián)江摩托、本洲摩托、和平汽車(chē)、東昌汽車(chē)、山東時(shí)風(fēng)集團(tuán)……
暖通設(shè)備及中央空調(diào)
開(kāi)利空調(diào)（中國(guó)）有限公司、上海一冷開(kāi)利空調(diào)有限公司、江蘇雙良集團(tuán)、豪申開(kāi)利、美的集團(tuán)空調(diào)海外和國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部、上海豪曼制冷設(shè)備、澳柯瑪冰柜、上海逸騰制冷設(shè)備有限公司、煙臺(tái)任原空調(diào)、上海臺(tái)佳電力自動(dòng)化、青島海信集團(tuán)、遠(yuǎn)大電力自動(dòng)化、瀚藝空調(diào)制冷設(shè)備有限公司、TCL電力自動(dòng)化、盈峰集團(tuán)、常州蘭柯西通閥、供熱制冷雜志社、地暖工程行業(yè)協(xié)會(huì)……
其它工業(yè)行業(yè)
武鋼集團(tuán)、華菱衡鋼、鞍鋼集團(tuán)、大唐電信、中國(guó)移動(dòng)、上海電信、朗訊科技、中國(guó)移動(dòng)、天地科技、臺(tái)州印山制刷、蕪湖安得物流、天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保、藍(lán)星東麗膜科技、四川正升環(huán)?？萍肌⑸虾Ｈ€凈化工程、淄博綠奧環(huán)保科技、浙江恒成硬質(zhì)合金、浙江威星智能儀表、山東海潤(rùn)德儀器儀表……
咨詢工業(yè)品客戶200多家：
寶鋼集團(tuán)、三一重工、鎮(zhèn)江西門(mén)子母線、武鋼集團(tuán)、南玻集團(tuán)、金晶集團(tuán)、沈陽(yáng)昊誠(chéng)電器、青山集團(tuán)、深圳萬(wàn)迅儀表 、四川正升環(huán)保、特變電工、魏德米勒、江蘇上上電纜、丹佛斯、徐工集團(tuán)、深圳駿騰發(fā)、美的空調(diào)、盾安環(huán)境 、長(zhǎng)沙遠(yuǎn)大、南京新聯(lián)電子、北京鴻鑫幕墻、江蘇欣盛空調(diào)、廣州長(zhǎng)大 、上海隧道股份、路橋集團(tuán)廣州、東方燈飾、德國(guó)瑞茨、SKF、上海電信、大全集團(tuán)、中電電氣、連成水泵、易居房產(chǎn)、浙江萬(wàn)象集團(tuán)、中美高科技公司、福建海德馨、深圳雙合、廣州朝陽(yáng)藥業(yè)、上海兄弟微電子、上海保立佳、南京科遠(yuǎn)、廣州漢達(dá)機(jī)械、江蘇國(guó)強(qiáng)、安徽黃山水泵、上海三現(xiàn)、廣州躍美機(jī)械、安徽欣意電纜、北塔軟件、上海匯麗涂料、上海長(zhǎng)青電工、上海人本集團(tuán)、成都安可信、廈門(mén)金鷺、四川正升環(huán)保、黃山工業(yè)泵、貴陽(yáng)群英、南京天溯、邯鄲君強(qiáng)、安徽合凱、河南德耀機(jī)械、南京新聯(lián)電子、吉林永大集團(tuán)、南安協(xié)進(jìn)建材、杭州老板電器、湖南邦弗特、伊犁藍(lán)山屯河型材、廣東蒙娜麗莎、北京億德盛源集團(tuán)、華儀電器股份、柳州東方工程橡膠、浙江力諾、重慶明珠機(jī)電、安徽馳緯、建華管樁集團(tuán)、華明電力、廣西七色珠光材料、上海沃克、常州久諾建材、華儀電氣、哈爾濱東方報(bào)警、浙江東亞電子、巴德富集團(tuán)、蘇世博、貴州鋼繩股份、江陰鴻萌橡塑、重慶天箭、南京康尼、浙江頂立新材料……
【出版工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍80余本】
18年間先后出版了80余本工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。出版工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)視頻光碟30余套。
2006年出版的專(zhuān)業(yè)針對(duì)工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售的《大客戶銷(xiāo)售策略與項(xiàng)目管理》，獲得年度最佳營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍，至今重復(fù)印刷8次，銷(xiāo)量達(dá)到10萬(wàn)多冊(cè)，直至斷銷(xiāo)。
2008年出版的《卓越銷(xiāo)售的七個(gè)秘訣》，獲得十年經(jīng)典影響優(yōu)秀銷(xiāo)售員成
功的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍；
2009年：《營(yíng)銷(xiāo)突圍策略》，獲得年度中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)七大杰出營(yíng)銷(xiāo)著作之一；
2010年：《卡位》，獲得年度營(yíng)銷(xiāo)管理新概念獎(jiǎng)提名。
2011年：商戰(zhàn)小說(shuō)《成敗》獲得年度最期待的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)小說(shuō)之一, 至今重復(fù)印刷6次,銷(xiāo)量達(dá)到10萬(wàn)。
2012年：《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解》再創(chuàng)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)輝煌；
2006年出版的專(zhuān)業(yè)針對(duì)工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售的《大客戶銷(xiāo)售策略與項(xiàng)目管理》，獲得年度最佳營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍，至今重復(fù)印刷8次，銷(xiāo)量達(dá)到10萬(wàn)多冊(cè)，直至斷銷(xiāo)。
2008年出版的《卓越銷(xiāo)售的七個(gè)秘訣》，獲得十年經(jīng)典影響優(yōu)秀銷(xiāo)售員成
功的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍；
2009年：《營(yíng)銷(xiāo)突圍策略》，獲得年度中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)七大杰出營(yíng)銷(xiāo)著作之一；
2010年：《卡位》，獲得年度營(yíng)銷(xiāo)管理新概念獎(jiǎng)提名。
2011年：商戰(zhàn)小說(shuō)《成敗》獲得年度最期待的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)小說(shuō)之一, 至今重復(fù)印刷6次,銷(xiāo)量達(dá)到10萬(wàn)。
2012年：《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解》再創(chuàng)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)輝煌；
