工業(yè)品營銷又該如何走勢呢？如何才能走出有自己特色的道路呢？答案只有一個：創(chuàng)新。

首先，要把工業(yè)品營銷從單純的銷售上升到戰(zhàn)略的高度。企業(yè)的發(fā)展講究戰(zhàn)略，營銷作為企業(yè)根本的利益實現(xiàn)途徑當(dāng)然也要講戰(zhàn)略。戰(zhàn)略的營銷管理要求營銷不僅僅是把產(chǎn)品賣出去，還要講究怎么賣，賣給誰，賣的目的是什么，如何賣才能更好地為企業(yè)的戰(zhàn)略服務(wù)等。只有把營銷管理上升到戰(zhàn)略營銷管理，才能實現(xiàn)營銷的規(guī)范化和系統(tǒng)化，更好地為企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益。

其次，要注意對品牌的營銷。從前面的內(nèi)容里我們已經(jīng)知道了品牌的價值和力量，品牌是企業(yè)最好的宣傳。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，沒有品牌的推動，企業(yè)的產(chǎn)品是很難勝出的。同時，品牌也是提升企業(yè)競爭力的重要手段和途徑。

第三，由點到面的創(chuàng)新過程。企業(yè)的創(chuàng)新是個系統(tǒng)的工程，這個工程需要逐步推進(jìn)，需要由點到面、循序漸進(jìn)地完成。在創(chuàng)新的過程中，要注重細(xì)節(jié)，注重從小處著眼，點、面結(jié)合，一步一個腳印，踏實走好每一步；同時放眼整個企業(yè)，放眼未來，保證每一步都是朝著同一個正確的方向和目標(biāo)邁進(jìn)。

第四，可以適當(dāng)?shù)叵蛳M品營銷學(xué)習(xí)。雖然工業(yè)品和消費品有很大的區(qū)別，但并不影響向消費品營銷學(xué)習(xí)，因為萬物之間有些東西是相通的。在灰色營銷慢慢退出歷史舞臺的時候，客戶更看重的是產(chǎn)品的附加價值以及能給使用者帶來什么。在這種情況下，很多消費品營銷理念與促銷方式和工具都可以為工業(yè)品所用，大膽嘗試，大膽創(chuàng)新。

創(chuàng)新是一條艱苦的路，需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力來完成。創(chuàng)新的方式方法也很多，需要企業(yè)根據(jù)自身的特點和實際情況酌情考慮。雖然方式方法不同，但創(chuàng)新的根本目的是相同的，就是提高企業(yè)的競爭力，在未來的競爭中站穩(wěn)腳。還有一點是相同的：企業(yè)要進(jìn)行創(chuàng)新，有些問題必須是要注意到的。

第一、不能急功近利

正如我們剛剛說到的，企業(yè)的創(chuàng)新是一條艱苦的路，其對企業(yè)的影響不是在短時間內(nèi)就能看到的，而且前期的創(chuàng)新過程也會比較長，這就要求企業(yè)要把眼光放得長遠(yuǎn)一點，想得要遠(yuǎn)一些。認(rèn)識到創(chuàng)新是對當(dāng)前的狀態(tài)進(jìn)行創(chuàng)新，但卻不作用于當(dāng)前，而是作用于未來。急功近利只能讓企業(yè)的創(chuàng)新失敗，甚至?xí)虼硕绊懫髽I(yè)的正常運轉(zhuǎn)。

第二、有開拓精神

企業(yè)創(chuàng)新沒有固定的規(guī)律可以遵循，也不會有現(xiàn)成的模板可以照搬，所有的一切都要企業(yè)自己去摸索，去實踐。所以，企業(yè)要有開拓精神，敢于嘗試，敢為天下先。不要去想自己是不是第一個這樣做的人，也不要想等等看，看看其他企業(yè)的效果如何，要抓住機(jī)會，開拓進(jìn)取，要知道，第一個吃螃蟹的人嘗到的是美味。不過，這一切都要建立在切實可行的計劃和方案基礎(chǔ)上。無目的、盲目的創(chuàng)新我們是不贊成的，也是有百害而無一利的。我們鼓勵開拓進(jìn)取、敢想敢干的精神，但也反對盲目，反對冒進(jìn)。

第三、時刻關(guān)注市場動態(tài)

市場最能直接反應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會需求，市場動態(tài)決定著企業(yè)的發(fā)展方向和戰(zhàn)略規(guī)劃。所以，企業(yè)要時刻關(guān)注市場動態(tài)，及時根據(jù)市場動態(tài)來進(jìn)行創(chuàng)新和生產(chǎn)?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展帶動了信息化的發(fā)展，信息的流通速度空前迅速，這也為企業(yè)了解市場動態(tài)提供了便利條件?；ヂ?lián)網(wǎng)的普及，ERP的上馬，傳媒等，都可以為企業(yè)了解市場提供及時有效的信息。企業(yè)要做的就是及時分析整理這些信息，找到對自己有用的信息，甚至能根據(jù)這些信息預(yù)測出未來的發(fā)展趨勢，這樣的企業(yè)才能不斷適應(yīng)市場需求，不斷提高競爭力。

第四、有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃

也許早幾年，提到戰(zhàn)略規(guī)劃，可能很多企業(yè)都還不知道是什么。可是現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)認(rèn)識到了戰(zhàn)略規(guī)劃的重大意義，也紛紛開始為企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃了。戰(zhàn)略規(guī)劃就相當(dāng)于企業(yè)的未來發(fā)展目標(biāo)，為企業(yè)的發(fā)展指引方向。有了戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)的創(chuàng)新才有目的可遵循，而不會偏離發(fā)展方向。我們說，企業(yè)創(chuàng)新不是隨機(jī)的，而是有一定目的和目標(biāo)的，這個目標(biāo)就是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，創(chuàng)新是實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的手段和途徑。

第五、全體員工齊上陣

企業(yè)是人的企業(yè)，是由全體員工組成的企業(yè)，企業(yè)的每一次改革和創(chuàng)新都與企業(yè)的員工息息相關(guān)，所以，創(chuàng)新也是全體員工集體智慧的結(jié)晶，而不是某個人或某人團(tuán)隊能完成的。所以，在企業(yè)創(chuàng)新中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要注意發(fā)揮全體員工的力量，全體動員，把企業(yè)的創(chuàng)新真正落到實處，真正把創(chuàng)新進(jìn)行到底。領(lǐng)導(dǎo)以身作則，樹立榜樣，員工集體參與，這樣的企業(yè)，這樣的團(tuán)隊，就是戰(zhàn)勝一切的力量源泉，就是提高企業(yè)競爭力的力量和智慧源泉。

第六、學(xué)會與人分享和交流

在創(chuàng)意酷網(wǎng)站舉辦的一次活動中，發(fā)布的創(chuàng)新產(chǎn)品90％都是來自于國外，而發(fā)表評論的絕大多數(shù)也是來自國外的朋友。這其中就反映了我國企業(yè)的一個問題：不愿與人交流和分享。也許是因為中國的某些現(xiàn)實原因吧，總是怕把自己的想法說出去之后會被人剽竊。但在企業(yè)創(chuàng)新的過程中，這種想法是要不得的，一定要學(xué)會與人分享和交流。在分享和交流的過程中，聽取對方的意見和建議，彼此交流心得，交流經(jīng)驗，這可以讓企業(yè)找到解決發(fā)展創(chuàng)新過程中的問題的方法，或是會突然產(chǎn)生某個創(chuàng)新的點子，這樣就可以縮短企業(yè)自己摸索的時間，幫助企業(yè)提高創(chuàng)新的效率。 

同時，創(chuàng)新也是一條漫長的路。

第一、創(chuàng)新的結(jié)果不是立竿見影的，而是一個漫長的過程。正如我們前面提到過的，創(chuàng)新的目標(biāo)是未來而不是當(dāng)下。所以，企業(yè)不能因為短時期內(nèi)沒有看到創(chuàng)新的成果就放棄創(chuàng)新，或是對之前所做的創(chuàng)新的努力全盤否定，重新來過。

第二、創(chuàng)新前期的準(zhǔn)備工作是個漫長的過程。創(chuàng)新不是某人的一時沖動、由感而發(fā)，而是建立在企業(yè)實際情況基礎(chǔ)上的、有準(zhǔn)備、有目的的活動。所以，前期的準(zhǔn)備工作，包括對企業(yè)的實際情況進(jìn)行分析，對市場進(jìn)行分析等，都需要一個過程、一定時間來完成。這個過程還包括對現(xiàn)有人員的測評和考察，看是否符合創(chuàng)新的需求；如果不符合，還要對現(xiàn)有人員進(jìn)行培訓(xùn)，或是聘請相關(guān)人員。

第三、創(chuàng)新的過程也是漫長的。創(chuàng)新意味著對原有事物的繼承、發(fā)揚或否定，這必然會影響到某些人的既得利益，會不可避免地聽到一些反對的聲音。這些反對的聲音處理不好，會影響創(chuàng)新的進(jìn)展和結(jié)果。而處理這些反對聲音又不是一件容易的事情，所以決定了創(chuàng)新是個長期的工作。

尤其是對技術(shù)創(chuàng)新來講，更是一個漫長的過程。從前期的市場調(diào)研和分析，到技術(shù)的研發(fā)，再到試驗，到最后轉(zhuǎn)化為成果，每一步都不是簡簡單單就能完成的事情。也許有人會說，那我直接引進(jìn)技術(shù)不就可以了嗎。是的，引進(jìn)技術(shù)確實比自己研發(fā)要省很多時間和精力，但卻涉及到另外一個問題：本土化。引進(jìn)的技術(shù)畢竟是國外的技術(shù)，要讓它適合中國的需要，適合企業(yè)的特征，這是不可缺少的步驟。否則，要么是企業(yè)的機(jī)器設(shè)備無法應(yīng)用該技術(shù)，要么是該技術(shù)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不適合中國市場的需求。這樣的技術(shù)還不如不引進(jìn)。