珠海仕高瑪機械設(shè)備有限公司由隸屬于中國兵器集團的西北工業(yè)集團、意大利SICOMA公司和香港志豪（中國）有限公司共同投資組建, 專注于高品質(zhì)混凝土攪拌機械設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。公司占地總面積達10萬平方米, 員工550余人。

珠海仕高瑪公司把意大利SICOMA公司處于歐洲前沿的先進攪拌機技術(shù)與中國市場需求完美地結(jié)合，匯聚眾多優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人才和經(jīng)營豐富的管理團隊，并與長安大學(xué)、武漢理工大學(xué)、香港大學(xué)等著名院校、研究院深入開展一系列產(chǎn)學(xué)研合作。擁有近百項專利技術(shù)，連續(xù)多年獲得 “高新技術(shù)企業(yè)”稱號以及“廣東省工程技術(shù)研究中心”、“珠海市重點企業(yè)中心” 等認定。

珠海仕高瑪研發(fā)的產(chǎn)品主要有雙臥軸、行星式、渦漿式、連續(xù)式等多系列、多品種的商品混凝土攪拌機、水工專用攪拌機、砂漿攪拌機、瀝青攪拌機、輕質(zhì)混凝土攪拌機、UHPC高性能混凝土攪拌機、穩(wěn)定土攪拌機、飛灰固化攪拌機、陶瓷/人造石攪拌機、高速混合機、干粉攪拌機以及教學(xué)實驗攪拌機等14個種類攪拌機和配套產(chǎn)品。自2000年投入市場以來先后在北京奧運會工程、上海世博會工程、上海環(huán)球金融中心、溪洛度水電工程、陽江核電站工程、廣州白云機場工程、高鐵建設(shè)工程以及港珠澳大橋工程等多個國家重點工程項目中投入使用。此外，公司還與歐美、非洲、東南亞等20多個國家和地區(qū)建立了廣泛業(yè)務(wù)聯(lián)系，產(chǎn)品性能和品質(zhì)得到國內(nèi)外行業(yè)專家和客戶的一致認可和高度評價, 市場占有率穩(wěn)居全球前列。

珠海仕高瑪秉承“以人為本、服務(wù)至上”的服務(wù)理念，建立完善的售后服務(wù)體系和培訓(xùn)基地，建立了十六個配件倉庫，并在在全國70多個大中城市設(shè)立了辦事處，形成了總部、區(qū)域中心、二級倉庫的三級配件供應(yīng)保障體系，著力為國內(nèi)外用戶提供完美的解決方案！

銷售是在生意場中最重要的環(huán)節(jié)之一，也是關(guān)系到公司的基本業(yè)績和長遠發(fā)展的一個重要方面。在銷售的過程中，我們深知，大客戶銷售這一命題是銷售過程中的重中之重。但是工業(yè)品銷售的特殊性在實際銷售過程中不容易把握。

我們總結(jié)了工業(yè)品銷售的五大特征：項目成交周期長，需要多次溝通才能解決問題；項目銷售金額偏大，客戶選擇供應(yīng)商非常慎重；非常重視售后服務(wù)，同時列為項目評估的因素；客戶購貨非常小心，由評估小組決策確定；人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品來得更重要。發(fā)現(xiàn)問題就要解決問題，由此開發(fā)了完整的業(yè)務(wù)推進體系與銷售策略。

四、總結(jié)

在銷售服務(wù)與管理明確制定業(yè)務(wù)推進的定義，標準，銷售全過程的風(fēng)險管控點，應(yīng)用風(fēng)險級別幫助同時充分認識到業(yè)務(wù)管控對企業(yè)的重要性，加強精細化管理，針對每個節(jié)點進行有效質(zhì)量控制，通過每個過程細節(jié)進行精細化管理，從而達到全面營銷質(zhì)量管理。

全體學(xué)員在丁老師的指導(dǎo)下積極思考，在互動交流中自主將理論與實踐結(jié)合，收獲頗豐。至此，本次培訓(xùn)圓滿結(jié)束！同時也感謝珠海仕高瑪?shù)男湃闻c積極配合，祝愿鵬程萬里，前程似錦！