區(qū)域市場開拓與經(jīng)銷商管理
點擊次數(shù)：14214發(fā)布時間：2017-2-8 13:34:01
區(qū)域市場開拓與經(jīng)銷商管理
一、區(qū)域經(jīng)理的角色定位
了解自己的籌碼SWOT分析做最有把握的事有所為有所不為選擇自己最有利的戰(zhàn)場用適當?shù)姆绞綘I銷——自營.代理.批發(fā).特許.加盟.直銷整合——定位競爭對手，制定攻守方略案例討論：區(qū)域經(jīng)理及經(jīng)銷商經(jīng)理工作職責（分享）自我負責任的態(tài)度
二、區(qū)域市場的有效拓展
市場開拓不良造成的影響影響市場開拓的主要因素制定市場開拓目標與計劃了解區(qū)域市場的方法經(jīng)銷商選擇與評估要素準確部署及有效啟動市場產(chǎn)品鋪貨與管理方向解決經(jīng)銷商的困難問題實施有效的市場支持促進經(jīng)銷商業(yè)績提高的辦法
三、區(qū)域市場的品牌建設
“需要、需求、欲望”實戰(zhàn)品牌營銷法則品牌營銷的時機把握與階段性策略符合市場的品牌表現(xiàn)及推廣策略產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的組織管理品牌運營的組織架構(gòu)與管理方式
四、區(qū)域市場的項目管理
評價地區(qū)市場管理的好壞評估地區(qū)市場三大能力地區(qū)市場渠道維護與管理改善與提升市場績效區(qū)域市場的擴張攻略區(qū)域市場上精耕細作幫助經(jīng)銷商獲得成功做經(jīng)銷商的教練有效培訓經(jīng)銷商提高地區(qū)市場核心競爭力提高區(qū)域市場總體執(zhí)行力
五、區(qū)域經(jīng)理的團隊溝通
親和力的塑造---模仿同理心是建立雙方溝通的平臺同理心的建立---站在對方的立場建立與銷售渠道的溝通渠道如何為渠道的業(yè)務增值改善渠道關系的有效途徑
六、如何與分銷商建立長期的合作伙伴關系
管理分銷商的五條原則供應商的銷售人員所需的技能分銷商的銷售人員所需的技能如何為分銷商的業(yè)務增值改善分銷商關系的有效途徑
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