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《塑造工業(yè)品營(yíng)銷品牌(第2版)》提出了*的“品牌語(yǔ)言”，使讀者更加了解品牌價(jià)值鏈的構(gòu)架；本書(shū)闡述了品牌建設(shè)的步驟，讓讀者更加明白品牌的運(yùn)營(yíng)管理流程； 本書(shū)分析了各個(gè)中外知名企業(yè)品牌成功的關(guān)鍵，讓讀者更加深刻地體會(huì)知名企業(yè)成功的秘訣；本書(shū)描寫(xiě)了品牌危機(jī)管理，讓讀者更好地在品牌產(chǎn)生危機(jī)時(shí)進(jìn)行及時(shí)有效的處理； 《塑造工業(yè)品營(yíng)銷品牌(第2版)》傳達(dá)給讀者的是知名企業(yè)進(jìn)行成功品牌營(yíng)銷的案例分析，而不是僵化教條的理論，當(dāng)您了解了本書(shū)所提出的，您會(huì)發(fā)現(xiàn)您面對(duì)品牌塑造不會(huì)再束手無(wú)策，進(jìn)退兩難，行動(dòng)即錯(cuò)了。 我們工業(yè)品營(yíng)銷研究院唯一的期望就是使讀者能夠從中得到啟發(fā)，從而創(chuàng)造一大批實(shí)力強(qiáng)大的國(guó)際品牌。本書(shū)由中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人丁興良著。
作者簡(jiǎn)介
丁興良，中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人，國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人，卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開(kāi)創(chuàng)者，工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問(wèn)，中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA。 曾在世界500強(qiáng)企業(yè)全球嬰兒護(hù)膚品排名第一的Johon&Johon任銷售經(jīng)理；曾是國(guó)內(nèi)水泵行業(yè)排名第一的凱泉泵業(yè)集團(tuán)的資深銷售經(jīng)理、全球自動(dòng)化閥門(mén)控制行業(yè)排名第一的英維思集團(tuán)閥門(mén)控制事業(yè)部的副總經(jīng)理。 2005年榮登“中國(guó)人力資源精英榜”，并被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出培訓(xùn)師”：2006年被評(píng)為“中國(guó)企業(yè)十大企業(yè)培訓(xùn)師”；2007年被第三屆中國(guó)管理大會(huì)授予“杰出管理專家獎(jiǎng)’；2008年被選為中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事；2009年榮獲全球華人講師營(yíng)銷類十強(qiáng)。他根據(jù)自己17年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷、13年的工業(yè)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和8年的專注工業(yè)品營(yíng)銷項(xiàng)目體驗(yàn)，總結(jié)出一套實(shí)用的咨詢與培訓(xùn)體系，受到工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)員的一致好評(píng)。
目 錄
第一章 通往百年財(cái)富的階梯——塑造品牌
第一節(jié) “品牌語(yǔ)言”構(gòu)建完美價(jià)值鏈
案例：美國(guó)西南航空的品牌定位
工具：品牌的由來(lái)
第二節(jié) 品牌價(jià)值鏈模型的魅力基石——“忠誠(chéng)度”
工具：構(gòu)建品牌常用的模型
第三節(jié) 走向成功的開(kāi)端——建立工業(yè)品品牌的步驟
工具：“世界500強(qiáng)”企業(yè)的品牌的誕生
第二章 (電氣)“遠(yuǎn)見(jiàn)創(chuàng)新”的中電電氣遇上了“創(chuàng)造世界”的施耐庵
第一節(jié) 中電電氣想要做什么？
案例：棋逢對(duì)手，化競(jìng)爭(zhēng)為競(jìng)合
第二節(jié) 施耐德何以“牛氣沖天”創(chuàng)造世界
案例：施耐德橫掃中國(guó)電氣市場(chǎng)
第三節(jié) 中電電氣能否與施耐德共贏
工具：工業(yè)品品牌發(fā)展新模式
第三章 (IT)“IT之王”化為與蛻變的“藍(lán)色巨人”IBM，誰(shuí)才是未來(lái)的贏家？
第一節(jié) 金融危機(jī)下華為何去何從
工具：品牌米姆
第二節(jié) IBM品牌背后的秘密
工具：IBM品牌背后的秘密
第三節(jié) 從師父到伙伴：華為背后總有IBM的影子嗎？
案例：華為與IBM攜手搭建熱線服務(wù)中心平臺(tái)
第四章 (中失空調(diào))格力離美國(guó)開(kāi)利還有多遠(yuǎn)？
第一節(jié) 格力給中國(guó)企業(yè)上的一課
案例：格力創(chuàng)立銷售新模式
第二節(jié) 開(kāi)利的霸業(yè)偉績(jī)
案例：開(kāi)利空調(diào)，奧運(yùn)建筑大放光彩
第三節(jié) 格力的距離還有多遠(yuǎn)
案例：三分天下，格力其一
第五章 (電力設(shè)備)歐美環(huán)境與通用電氣GE快魚(yú)與大魚(yú)的競(jìng)爭(zhēng)
第一節(jié) 歐美環(huán)境與它的伙伴們
工具：重視產(chǎn)業(yè)鏈，加速產(chǎn)業(yè)整體提升
第二節(jié) GE：夢(mèng)想啟動(dòng)未來(lái)
案例：“綠色創(chuàng)想”搭橋GE奧運(yùn)
第三節(jié) 歐美環(huán)境如何才能在未來(lái)與GE分蛋糕
案例：歐美環(huán)境的再次提升
案例：上海電氣集團(tuán)目標(biāo)直指世界500強(qiáng)
第六章 (機(jī)械工程)三一重工與卡特彼勒能否成為戰(zhàn)略聯(lián)盟
第一節(jié) 三一重工的“品質(zhì)改變世界”
案例：三一重工，塑造“中國(guó)制造”新形象
第二節(jié) 卡特彼勒的全球布局
案例：卡特彼勒在中國(guó)與四川合作
第三節(jié) 地頭蛇能否與猛龍共舞
案例：卡特彼勒遭遇勁敵
第七章 (數(shù)控機(jī)床)沈陽(yáng)機(jī)床要向臺(tái)灣佳群數(shù)控機(jī)床學(xué)什么？
第一節(jié) 中國(guó)第一的沈陽(yáng)機(jī)床
工具：塑造信息化的工業(yè)品品牌
第二節(jié) 臺(tái)灣佳群如何打造銷量第一
案例：臺(tái)灣佳群創(chuàng)造銷售奇跡
第三節(jié) 沈陽(yáng)機(jī)床究竟要向佳群學(xué)什么
案例：再度出擊。沈陽(yáng)機(jī)床成功攻下國(guó)際市場(chǎng)
第八章 (建筑工程)中國(guó)建筑工程總公司挑戰(zhàn)加州電子工程公司的資本
第一節(jié) 中建的成功之路
案例：孫文杰用夢(mèng)想點(diǎn)亮中建
第二節(jié) 美國(guó)的驕傲——加州電子工程公司
案例：EECO的榮耀與傷痛
第三節(jié) 中建與EECO競(jìng)爭(zhēng)的資本
案例：拿什么挑戰(zhàn)你，我的對(duì)手？
第九章 (客車)中國(guó)宇通能否駛?cè)隡arcopolo集團(tuán)的領(lǐng)土
第一節(jié) 宇通人的故事
案例：宇通：攜手“紅色旅游”，塑造品牌藍(lán)圖
第二節(jié) Marcopolo的戰(zhàn)略
案例：品牌創(chuàng)新，助Marcopolo青春常駐
第三節(jié) 字通如何遠(yuǎn)航到Marcopolo的領(lǐng)土
案例：宇通的“國(guó)際之旅”
第十章 工業(yè)品品牌創(chuàng)新
第一節(jié) 突破品牌危機(jī)管理的困局是品牌創(chuàng)新的基礎(chǔ)
案例：Dupont的失誤給我們的啟示
第二節(jié) 構(gòu)建品牌愿景是品牌創(chuàng)新的深化
案例：專注于空氣品質(zhì)調(diào)節(jié)的創(chuàng)新者——“世界品質(zhì)，志高創(chuàng)造”
第三節(jié) 塑造卓越的品牌文化是品牌創(chuàng)新的最高境界
案例：西門(mén)子創(chuàng)新品牌文化四要素
品牌企業(yè)十大共同點(diǎn)
