20年專注工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
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編號(hào)： 區(qū)域： 辦事處： 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：
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項(xiàng)目名稱 |
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建設(shè)地點(diǎn) |
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投資方 |
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項(xiàng)目甲方 |
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開工日期 |
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竣工日期 |
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設(shè)計(jì)院 |
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預(yù)計(jì)投資額 |
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評(píng)審第一步：項(xiàng)目評(píng)估（必要） |
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評(píng)估要素 |
標(biāo)準(zhǔn) |
權(quán)重 |
評(píng)估結(jié)果 |
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需求匹配 |
我方產(chǎn)品能夠適合的目的工作條件與工藝條件 |
必備條件 |
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評(píng)審第二步：項(xiàng)目評(píng)估（充分） |
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評(píng)估要素 |
標(biāo)準(zhǔn) |
權(quán)重 |
評(píng)估結(jié)果 |
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1、項(xiàng)目調(diào)換 |
以預(yù)計(jì)采購金額20萬元為標(biāo)準(zhǔn) |
15% |
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2、項(xiàng)目性質(zhì) |
以新建項(xiàng)目，有設(shè)計(jì)院參與為標(biāo)準(zhǔn) |
10% |
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3、行業(yè)匹配 |
冶金、有色、化工、自備電廠為標(biāo)準(zhǔn)、輕工建材*15%；石化、團(tuán)網(wǎng)電廠按10% |
20% |
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4、企業(yè)性質(zhì) |
外商投資或國(guó)有獨(dú)資為標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)有獨(dú)資控股；上市公司或中外合資4%；股份制為3%；國(guó)有獨(dú)資企業(yè)為1% |
5% |
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5、資源匹配 |
（1）以前與該客戶曾經(jīng)有過成功合作 （2）已經(jīng)有固定代理商為客戶服務(wù) （3）設(shè)計(jì)院主設(shè)支持 （4）客戶對(duì)產(chǎn)品和品牌認(rèn)可度高 （5）該項(xiàng)目處于成熟市場(chǎng)，又眾多業(yè)績(jī)支持 （6）可以抽出該銷售人員跟蹤該項(xiàng)目完全滿足標(biāo)準(zhǔn)，少一條減少5%。 |
30% |
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6、采購周期 |
1年以內(nèi)采購為標(biāo)準(zhǔn)，一年以上一年半以內(nèi)10%，一年半以上兩年以內(nèi)為5%，超過兩年的為0. |
15% |
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7、審批評(píng)估 |
通過環(huán)境評(píng)估和或發(fā)改委審批為標(biāo)準(zhǔn)，否則為0. |
5% |
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立項(xiàng)申請(qǐng)理由 |
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大區(qū)經(jīng)理意見 |
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銷售副總意見 |
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