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工業(yè)品與普通的消費(fèi)品在營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)上已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，一般情況下，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)屬于典型的大宗貿(mào)易，其銷(xiāo)售特征與渠道結(jié)構(gòu)與普通消費(fèi)品區(qū)別也很大。我曾經(jīng)接觸過(guò)不少工業(yè)品產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，像基礎(chǔ)性化工氯堿產(chǎn)品，機(jī)床產(chǎn)品，乳制品設(shè)備，輪胎產(chǎn)品等等，對(duì)于工業(yè)品新產(chǎn)品上市作過(guò)一定的跟蹤性研究，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)具有如下一些特點(diǎn)：
    交易對(duì)象集團(tuán)化。工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象一般都是集團(tuán)與機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)，因此，我們的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象并不是普通的個(gè)人消費(fèi)者，而是以單位為特征，投入再生產(chǎn)的生產(chǎn)性投資。 
    產(chǎn)品結(jié)構(gòu)專(zhuān)業(yè)化。工業(yè)品一般屬于系統(tǒng)集成的專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品，無(wú)論是化工原料，還是機(jī)床設(shè)備，產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化水平一般都非常之高，產(chǎn)品進(jìn)入的技術(shù)性門(mén)檻與資本門(mén)檻都很高。 
    價(jià)格體系宏觀化。工業(yè)品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)受?chē)?guó)家與國(guó)際宏觀環(huán)境影響比較大，如石油原材料價(jià)格上漲，必然影響其下游的氯堿產(chǎn)品價(jià)格上漲，而鋼材材料的價(jià)格變化，也直接影響著機(jī)床產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，因此，工業(yè)品價(jià)格對(duì)宏觀環(huán)境非常敏感，任何宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)迅速在工業(yè)品價(jià)格上有所反應(yīng)。
    渠道信息特殊化。對(duì)于工業(yè)品而言，市場(chǎng)信息就是渠道信息。一般情況下，工業(yè)品都會(huì)有自己的獨(dú)特的商情體系，如中國(guó)化工商情就是化工原料產(chǎn)品的供需平臺(tái)，供應(yīng)商與采購(gòu)商都會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)信息。政府采購(gòu)則一般通過(guò)政府招標(biāo)平臺(tái)來(lái)急性運(yùn)營(yíng)。盡管這種信息渠道往往帶有一定的有償性，但實(shí)際上工業(yè)品的渠道成本主要表現(xiàn)在后續(xù)維護(hù)成本上，信息渠道成本還是比較低的，特別是隨著中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步建立，工業(yè)品的信息渠道將越來(lái)越走向規(guī)范。
    傳播手段形象化。工業(yè)品傳播一般有三種形式。其一是技術(shù)性傳播。技術(shù)性傳播一般會(huì)比較多通過(guò)專(zhuān)家論證會(huì)，技術(shù)研討會(huì)等形式出現(xiàn)，然后將技術(shù)文件做成產(chǎn)品宣傳材料進(jìn)行專(zhuān)業(yè)傳播。其二是媒體性傳播。工業(yè)品的媒體性傳播一般會(huì)選擇專(zhuān)業(yè)性媒體，如鋼鐵資訊，化工時(shí)報(bào)等等。工業(yè)性專(zhuān)業(yè)媒體也是承載工業(yè)產(chǎn)品對(duì)外交流的主要平臺(tái)，因此，很多專(zhuān)業(yè)性媒體廣告十分穩(wěn)定，并且相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)也不是十分激烈，但專(zhuān)業(yè)性媒體廣告不可能像消費(fèi)品出現(xiàn)大的放量，其受市場(chǎng)影響也比較下。其三就是形象性傳播。這種傳播一般會(huì)以公關(guān)與贊助形式出現(xiàn)，由于對(duì)于工業(yè)品品牌來(lái)說(shuō)，企業(yè)品牌代表了產(chǎn)品形象，因此，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，不少工業(yè)品企業(yè)在新產(chǎn)品上市中會(huì)選擇采用形象性傳播手段凸現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)。
    營(yíng)銷(xiāo)方式服務(wù)化。由于是集團(tuán)性購(gòu)買(mǎi)，并且工業(yè)品技術(shù)比較成熟，因此，現(xiàn)代工業(yè)品銷(xiāo)售更多是以服務(wù)作為核心武器，通過(guò)差異化服務(wù)來(lái)創(chuàng)造可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。我們企業(yè)曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)日本，國(guó)產(chǎn)，德國(guó)的技術(shù)性設(shè)備，在技術(shù)的精密型上，國(guó)產(chǎn)設(shè)備與西方國(guó)家還是有一定的差距，而實(shí)際上，我們覺(jué)得更大的差距是體現(xiàn)在服務(wù)與可持續(xù)跟蹤上。2003年，我們?cè)?jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)日本四國(guó)的一套屋頂包設(shè)備，從我們購(gòu)買(mǎi)設(shè)備開(kāi)始，日本公司就不斷向我們提供該設(shè)備的技術(shù)性修正與技術(shù)性提升服務(wù)，不僅如此，日本公司還開(kāi)展了一系列人性化服務(wù)。
    我們從營(yíng)銷(xiāo)角度看外資工業(yè)品企業(yè)新產(chǎn)品上市的手段以及本土企業(yè)新產(chǎn)品上市的手段，我中國(guó)本土工業(yè)品企業(yè)新產(chǎn)品上市探索現(xiàn)代化方法?！　?/span>

   利樂(lè)中國(guó)的“免費(fèi)午餐”　　

    對(duì)于中國(guó)普通的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，相信能知道利樂(lè)中國(guó)的人可能并不多，但是，對(duì)于中國(guó)乳業(yè)巨頭們，利樂(lè)中國(guó)是他們?cè)偈煜げ贿^(guò)的一個(gè)企業(yè)，1985年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的利樂(lè)公司一直像他的名字一樣，給中國(guó)企業(yè)樂(lè)善好施的感覺(jué)。
    瑞典利樂(lè)公司是全球知名企業(yè)，世界500強(qiáng)之一。它的包裝材料、飲料加工設(shè)備和灌裝設(shè)備行銷(xiāo)世界。但是利樂(lè)中國(guó)在中國(guó)市場(chǎng)上的一系列動(dòng)作讓中國(guó)本土的設(shè)備制造商很難理解。
    首先是利樂(lè)中國(guó)提供給中國(guó)市場(chǎng)的飲料罐裝設(shè)備全部是免費(fèi)提供，我們知道，對(duì)于飲料與乳制品企業(yè)來(lái)說(shuō)，設(shè)備投資是一筆不菲的開(kāi)支。有這么一家全球著名的設(shè)備提供商來(lái)做這樣免費(fèi)生意，中國(guó)乳制品企業(yè)欣喜若狂。伊利、蒙牛、光明等中國(guó)乳業(yè)巨頭很快就成為了利樂(lè)中國(guó)的主要客戶；不僅如此，利樂(lè)中國(guó)遍尋中國(guó)市場(chǎng)乳制品成長(zhǎng)冠軍，大肆游說(shuō)這些企業(yè)投資利樂(lè)生產(chǎn)線，于是，沈陽(yáng)輝山乳業(yè)、云南東亞乳業(yè)，云南鄧川乳業(yè)等一大批成長(zhǎng)性很好的中小乳制品企業(yè)成為了利樂(lè)中國(guó)的新客戶。
    其次，利樂(lè)中國(guó)不僅免費(fèi)提供生產(chǎn)設(shè)備，而且提供系統(tǒng)的，卓越的設(shè)備服務(wù)。針對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)，利樂(lè)中國(guó)推出技術(shù)服務(wù)工作室制度，在使用利樂(lè)設(shè)備的企業(yè)配備專(zhuān)職的技術(shù)人員進(jìn)行跟蹤性服務(wù)。
    第三，利樂(lè)中國(guó)不僅提供免費(fèi)的設(shè)備，而且更深入到客戶的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)幫助客戶做市場(chǎng)判斷與市場(chǎng)分析，推動(dòng)乳制品企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售升級(jí)。利樂(lè)中國(guó)為了使得自己設(shè)備生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品為廣大消費(fèi)者接受，不僅關(guān)心設(shè)備自身的技術(shù)型問(wèn)題，而且對(duì)乳制品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)更是了如指掌。利樂(lè)針對(duì)中國(guó)乳制品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，推出了多種中國(guó)乳業(yè)信息方面的戰(zhàn)略性報(bào)告，推動(dòng)中國(guó)乳業(yè)走向了一條常溫奶主導(dǎo)的戰(zhàn)略格局，使得自己的設(shè)備為眾多的乳制品企業(yè)所接受。
    利樂(lè)中國(guó)如此的樂(lè)善好施絕對(duì)不是一個(gè)慈善的舉動(dòng)，利樂(lè)就是要將中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)推向一個(gè)自己可以主導(dǎo)的方向，然后通過(guò)排他性合同掌握中國(guó)乳業(yè)利潤(rùn)的走勢(shì)，利樂(lè)中國(guó)的利潤(rùn)來(lái)自于何方？經(jīng)過(guò)中國(guó)乳業(yè)十年的狂飆突進(jìn)，利樂(lè)中國(guó)開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)收獲自己豐厚的利潤(rùn)。
    2003年利樂(lè)中國(guó)在中國(guó)市場(chǎng)的格局開(kāi)始引起人們的關(guān)注：高市場(chǎng)占有率導(dǎo)致被中國(guó)國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手斥為壟斷；進(jìn)行產(chǎn)品搭售；拒絕本土化，等等。一時(shí)間，利樂(lè)成了群起而攻之的對(duì)象。
    利樂(lè)是一個(gè)容易被忽視的跨國(guó)公司，因?yàn)檫@個(gè)世界上最大的液態(tài)食品加工與包裝公司總是隱藏在飲品公司的身后。利樂(lè)不同于可口可樂(lè)等消費(fèi)品，它的產(chǎn)品并不直接面對(duì)消費(fèi)者，所以自1972年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)向來(lái)沒(méi)有什么太高的知名度。
    但知名度較低并不代表利樂(lè)是一個(gè)應(yīng)該被忽視的公司。業(yè)內(nèi)的說(shuō)法是，就容量為250毫升的飲料而言，利樂(lè)包裝成本占了產(chǎn)品出廠價(jià)的50%；就容量為1升的飲料而言，這個(gè)數(shù)字是30%。國(guó)家工商總局公平交易局發(fā)布的《在華跨國(guó)公司限制競(jìng)爭(zhēng)行為表現(xiàn)及對(duì)策》中指出，利樂(lè)在中國(guó)控制了95%的無(wú)菌軟包裝市場(chǎng)，居于絕對(duì)壟斷地位。
    “在飲料包裝方面，我們做得比較早，所以我們?cè)谥袊?guó)的發(fā)展也比我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快一點(diǎn)。”利樂(lè)首席執(zhí)行官蔡爾柏(Nick　Shreiber)這樣解釋利樂(lè)的“絕對(duì)壟斷”地位。
   國(guó)家工商總局公平交易局反壟斷處人士曾公開(kāi)表示，在華跨國(guó)公司表現(xiàn)出來(lái)的限制競(jìng)爭(zhēng)行為中，最為突出的是濫用市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。而在華跨國(guó)公司濫用市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，主要是通過(guò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)等三條路徑來(lái)實(shí)現(xiàn)。
    那么，利樂(lè)投資擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，似乎就可以理解為力圖從投資方向來(lái)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制，是依靠市場(chǎng)的力量來(lái)保持利樂(lè)在行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)先地位。
“目前我們客戶的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，自從中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)放以來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)給了我們很大的機(jī)會(huì)。中國(guó)是一個(gè)非常龐大的機(jī)會(huì)?！辈虪柊卣J(rèn)為，“我們一般幫助客戶建立他們的品牌，支持他們?cè)谥袊?guó)某一個(gè)區(qū)域推廣他們的業(yè)務(wù)?！?
    據(jù)稱，利樂(lè)的客戶包括伊利、光明、三元、蒙牛、娃哈哈、匯源等中國(guó)的乳業(yè)及果汁飲料行業(yè)巨頭。利樂(lè)在中國(guó)則建立了800多條生產(chǎn)線，只要這些生產(chǎn)線能保持穩(wěn)定的生產(chǎn)，利樂(lè)就能源源不斷地向它們提供利樂(lè)包裝紙。目前在利樂(lè)所在的行業(yè)里，盈利幾乎都來(lái)自于包裝紙的銷(xiāo)售。
   作為利樂(lè)在中國(guó)的最大客戶，伊利最初只是一家小型乳品廠，主要服務(wù)于呼和浩特周邊地區(qū)。自1997年伊利向利樂(lè)購(gòu)買(mǎi)第一臺(tái)灌裝機(jī)，截至2002年底，利樂(lè)已經(jīng)為伊利提供61條生產(chǎn)線。
    利樂(lè)的包材公司從乳業(yè)包裝紙上獲取了大量利潤(rùn)。乳業(yè)企業(yè)必須承擔(dān)這部分成本，而它們大多把這部分包裝費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上，讓他們承擔(dān)。這是利樂(lè)所受指責(zé)中最關(guān)鍵的。
    利樂(lè)的應(yīng)對(duì)是推出“更適合中國(guó)市場(chǎng)的包裝材料”。李赫遜說(shuō)：“我們?cè)趲啄昵熬烷_(kāi)始做利樂(lè)枕，這是一種比較低廉的包裝系統(tǒng)，它保護(hù)牛奶的功能是非常好的，在保護(hù)期內(nèi)，客戶拿到牛奶還是可以保證新鮮和無(wú)菌狀態(tài)。以后如果有需要，我們還是會(huì)繼續(xù)發(fā)展更適合中國(guó)市場(chǎng)的包裝材料?！?
    “從這個(gè)角度來(lái)講，我們希望中國(guó)乳業(yè)、中國(guó)飲料行業(yè)都能夠健康地發(fā)展，提高各自品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，超越單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?！崩麡?lè)中國(guó)總裁李赫遜認(rèn)為。
隨著中國(guó)在各個(gè)行業(yè)開(kāi)始取消審批和準(zhǔn)入牌照等，乳業(yè)包裝也將會(huì)逐漸成為一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)?？鐕?guó)企業(yè)的主導(dǎo)性優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯，本土企業(yè)如果不悉心應(yīng)對(duì)，很難與之抗衡。
    我們終于看到，利樂(lè)中國(guó)絕對(duì)不是一個(gè)慈善家，其通過(guò)設(shè)備壟斷包材的營(yíng)銷(xiāo)手段，說(shuō)明工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)完全可以通過(guò)戰(zhàn)略性布局實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)利潤(rùn)的攫取，中國(guó)市場(chǎng)800多條生產(chǎn)線的液態(tài)食品生產(chǎn)，無(wú)疑是利樂(lè)中國(guó)的一個(gè)活的取款機(jī)。
    實(shí)際上，利樂(lè)中國(guó)在大陸市場(chǎng)投入的設(shè)備是一個(gè)什么樣工業(yè)產(chǎn)品？我曾經(jīng)跟本土的一些液態(tài)設(shè)備制造商有過(guò)溝通，利樂(lè)中國(guó)提供的設(shè)備是在歐洲市場(chǎng)完全被淘汰的常溫產(chǎn)品設(shè)備，其技術(shù)價(jià)值非常之低。不僅如此，利樂(lè)的很多設(shè)備就是在中國(guó)大陸實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、制造的。并且，從產(chǎn)業(yè)上看，瑞典利樂(lè)公司在全球競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)明顯居于十分尷尬的境地了，而中國(guó)蓬勃的市場(chǎng)使得利樂(lè)公司重新獲得了生機(jī)與活力。
    相對(duì)于外資品牌成熟的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，本土的工業(yè)品產(chǎn)品上市策略要明顯傳統(tǒng)。這種傳統(tǒng)比較多集中在如下幾個(gè)方面：
    營(yíng)銷(xiāo)觀念比較落后。不少已經(jīng)做到上億元規(guī)模的本土工業(yè)品企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)觀念上依然十分落伍。吃喝、回扣依然是主流的市場(chǎng)影響方式。而實(shí)際情況是中國(guó)企業(yè)的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了根本性變化，中國(guó)已經(jīng)由單一的國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)向多元化的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)邁進(jìn)，即使是國(guó)有經(jīng)濟(jì)，對(duì)于工業(yè)品的購(gòu)買(mǎi)也已經(jīng)從暗箱操作走向了陽(yáng)光下的招標(biāo)。因此，中國(guó)本土工業(yè)品企業(yè)需要學(xué)會(huì)進(jìn)行品牌與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的調(diào)整。 
    營(yíng)銷(xiāo)手段嚴(yán)重滯后。與消費(fèi)品不同，工業(yè)品一般表現(xiàn)為大宗貿(mào)易，因此，國(guó)內(nèi)很少有工業(yè)品新產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌傳播規(guī)劃，而實(shí)際情況卻是，即使的工業(yè)品行業(yè)，新產(chǎn)品上市也有著自身獨(dú)特的規(guī)律，中國(guó)工業(yè)品領(lǐng)域缺少支柱性的企業(yè)，也與中國(guó)工業(yè)品企業(yè)缺少戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)手段有一定的關(guān)系。
工業(yè)品的新產(chǎn)品具有研發(fā)周期長(zhǎng)、產(chǎn)品壽命長(zhǎng)、投入資源多等特點(diǎn)，因此，工業(yè)品新產(chǎn)品上市不可能像消費(fèi)品那樣采取靈活機(jī)動(dòng)戰(zhàn)略，工業(yè)品新產(chǎn)品上市要遵循如下規(guī)律。
    第一，產(chǎn)品技術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)。工業(yè)品產(chǎn)品屬性比較復(fù)雜，利用消費(fèi)品的USP方法進(jìn)行產(chǎn)品利益點(diǎn)的提煉的不現(xiàn)實(shí)的，工業(yè)品一般會(huì)采用技術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)生動(dòng)的技術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)手段，使得新產(chǎn)品首先在技術(shù)面上打開(kāi)局面。目前，這種技術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)主要還是在國(guó)家性的對(duì)外推介上，也有不少行業(yè)有技術(shù)專(zhuān)家委員會(huì)，采用召開(kāi)技術(shù)研討會(huì)以及專(zhuān)業(yè)的技術(shù)性認(rèn)證也是一種不錯(cuò)的手段。工業(yè)品新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)比較高的境界是標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，就是在工業(yè)品所在行業(yè)與領(lǐng)域建立起新的標(biāo)準(zhǔn)，將一般技術(shù)性推廣變成為標(biāo)準(zhǔn)性推廣，從而使得產(chǎn)品技術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)成為行業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)。
    第二，產(chǎn)品展示性渠道。工業(yè)品一般不會(huì)有密集的渠道系統(tǒng)，頂多是技術(shù)性配件市場(chǎng)會(huì)有一些集散性市場(chǎng)。工業(yè)品新產(chǎn)品上市一般會(huì)采取頻繁地參與各種展示活動(dòng)與研討性活動(dòng)，通過(guò)展示活動(dòng)建立起渠道客情。無(wú)論在國(guó)際上，還是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，各種專(zhuān)業(yè)的工業(yè)品展會(huì)比較火爆也是源于中國(guó)市場(chǎng)工業(yè)品銷(xiāo)售比較旺盛的寫(xiě)照。目前，中國(guó)企業(yè)的工業(yè)品新產(chǎn)品展示采取的手段還是比較膚淺。畫(huà)冊(cè)，食物，影視可能是主要的形式，但在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，工業(yè)品新產(chǎn)品上市展示已經(jīng)做到聲、光、電、動(dòng)畫(huà)、影視等多維一體的格局。因此，中國(guó)的專(zhuān)業(yè)展會(huì)水平還是有很大提升空間。
    第三，產(chǎn)品標(biāo)書(shū)性價(jià)格。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，工業(yè)品的新產(chǎn)品已經(jīng)越來(lái)越多地借助于招投標(biāo)，因此，工業(yè)品新產(chǎn)品的價(jià)格確定更多是通過(guò)標(biāo)書(shū)來(lái)形成的，不同的企業(yè)采標(biāo)的樣本不同，價(jià)格差別會(huì)比較大。因此，一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于非常專(zhuān)業(yè)的工業(yè)品新產(chǎn)品，企業(yè)都會(huì)采取專(zhuān)家評(píng)標(biāo)的形式來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品定價(jià)與最終采購(gòu)價(jià)格。
    第四，產(chǎn)品傳播生動(dòng)化。隨著多媒體技術(shù)的日趨成熟，工業(yè)品新產(chǎn)品上市功能性傳播業(yè)越來(lái)越生動(dòng)。新產(chǎn)品的傳播也從過(guò)去單一的專(zhuān)業(yè)媒體向電視，網(wǎng)絡(luò)等多種媒體進(jìn)行轉(zhuǎn)化，工業(yè)品新產(chǎn)品傳播也越來(lái)越呈現(xiàn)出與集團(tuán)單位購(gòu)買(mǎi)貼近的屬性。產(chǎn)品傳播還有一個(gè)層面，就是企業(yè)形象傳播。不少工業(yè)品企業(yè)也越來(lái)越重視對(duì)自己企業(yè)社會(huì)形象的塑造與傳播，因?yàn)楹玫钠髽I(yè)品牌形象往往具有很強(qiáng)的溢價(jià)能力。
    第五，產(chǎn)品升級(jí)速度明顯加快。原創(chuàng)性的技術(shù)突破對(duì)于工業(yè)品企業(yè)來(lái)說(shuō)還是比較難的，但是產(chǎn)品升級(jí)的速度明顯加快應(yīng)該是工業(yè)品新產(chǎn)品成長(zhǎng)的一個(gè)十分明顯的特征，因此，從事工業(yè)品新產(chǎn)品上市的企業(yè)也越來(lái)越重視對(duì)于行業(yè)趨勢(shì)的研究，通過(guò)對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的把握，可以使自己的企業(yè)始終站在行業(yè)發(fā)展的前列，始終保持新產(chǎn)品市場(chǎng)活力，而對(duì)于相對(duì)比較笨拙的工業(yè)品新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，活力有時(shí)就意味著產(chǎn)品的持久生命力！