工業(yè)營銷
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什么是管理咨詢
點擊次數(shù)：5823 發(fā)布時間：2022-2-14 17:04:43
管理咨詢（Management Consulting），管理咨詢分為普通管理咨詢及類似微咨詢、管理課程培訓等的細分管理咨詢業(yè)務(wù)。管理咨詢本質(zhì)如同西醫(yī)需要調(diào)查診斷才能開藥，也如同中醫(yī)要望聞問切才能開藥方。
咨詢的行為都是借助服務(wù)提供者的豐富的知識、經(jīng)驗，在企業(yè)提出要求的基礎(chǔ)上深入企業(yè)，并且和企業(yè)管理人員密切結(jié)合，應用科學的方法，找出企業(yè)存在的主要問題，進行定量和確有論據(jù)的定性分析，查出存在問題的原因，提出切實可行的改善方案，進而指導實施方案，使企業(yè)的運行機制得到改善，提高企業(yè)的管理水平和經(jīng)濟效益
工業(yè)品營銷管理咨詢
工業(yè)品一般是指由工商企業(yè)、政府機構(gòu)或事業(yè)單位所購買，用于生產(chǎn)、銷售、維修或研發(fā)的產(chǎn)品與服務(wù)的總稱，根據(jù)產(chǎn)品在生產(chǎn)中的不同用途細分為原材料、設(shè)備、組裝件、零部件、消耗補給品和服務(wù)六種。例如：通信IT、工程建筑、大型機電、房產(chǎn)電力、系統(tǒng)交換機、咨詢服務(wù)、工業(yè)產(chǎn)品、無形產(chǎn)品、高附加價值服務(wù)等行業(yè)。工業(yè)品營銷管理咨詢，就是針對工業(yè)品的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌推廣與傳播策略、營銷組織與管理流程、人力資源規(guī)劃與管理、工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)管控、工業(yè)品營銷人才培養(yǎng)、渠道規(guī)劃與管理、服務(wù)體系規(guī)劃與管理等一系列咨詢。
工業(yè)品營銷8大咨詢體系
工業(yè)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
·宏觀環(huán)境
·產(chǎn)業(yè)環(huán)境
·競爭環(huán)境
·標桿企業(yè)
·企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
·競爭定位與策略
·目標市場細分與定位
·4E戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略
·價值鏈戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略
·營銷組合戰(zhàn)略
工業(yè)品營銷品牌戰(zhàn)略與市場推廣
·明確品牌定位
·提煉品牌DNA
·指定戰(zhàn)略品牌管理規(guī)劃
·建立品牌識別體系
·品牌感性價值塑造
·品牌理性價值塑造
·品牌推廣與傳播策略
咨詢流程
工業(yè)品營銷組織與管理流程
·未來營銷組織發(fā)展格局
·營銷各部門主要職能設(shè)計
·營銷崗位設(shè)置及崗位職責設(shè)計
·營銷各部門崗位說明書
·營銷各部門人員編制
·營銷各部門職權(quán)分配設(shè)置
·營銷各部門只為考核主要內(nèi)容
·企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略營銷組織架構(gòu)設(shè)計
工業(yè)品營銷人力資源規(guī)劃與管理
·企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計
·組織崗位優(yōu)化設(shè)計
·崗位職級體系設(shè)計
·福利管理體系設(shè)計
·崗位勝任能力模型設(shè)計
·員工職業(yè)生涯體系設(shè)計
·人員招聘體系設(shè)計
·壓模培訓體系設(shè)計
·薪酬管理體系設(shè)計
·績效考核體系設(shè)計
工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)管控
·天龍八部業(yè)務(wù)管控體系
·業(yè)務(wù)團隊分工與布局
·工作任務(wù)清單的整理
·葵花寶典銷售手冊整理
·經(jīng)典案例訪談與編寫
·PSM軟件實施與培訓
工業(yè)品營銷人才培養(yǎng)
·銷售人員培訓體系設(shè)計
·營銷人員培訓認證架構(gòu)
·營銷經(jīng)理培訓認證架構(gòu)
·區(qū)域經(jīng)理培訓認證架構(gòu)
·銷售手冊的編寫
·策略庫的編寫
·經(jīng)典案例分析
工業(yè)品營銷渠道規(guī)劃與管理
·渠道規(guī)劃
·渠道篩選標準模板
·渠道招商策略
·渠道考核與管控策略
·渠道深耕策略
·渠道管理手冊編制
·渠道銷售團隊組織設(shè)計
·渠道銷售團隊績效考核模型設(shè)計
工業(yè)品營銷服務(wù)體系規(guī)劃與管理
·服務(wù)滿意度調(diào)查
·服務(wù)體系問題診斷
·服務(wù)組織規(guī)劃
·服務(wù)流程設(shè)計
·服務(wù)制度設(shè)計
·服務(wù)組織規(guī)劃報告
·服務(wù)工作流程
·服務(wù)崗位制度
·服務(wù)管理表單工具
工業(yè)品營銷咨詢項目模式
以咨詢項目立項,簽約界定咨詢目標、咨詢模塊、咨詢周期、項目小組、付費標準、咨詢成果、驗收方式,雙方依約執(zhí)行。
增長分利式
為客戶提供咨詢項目服務(wù),-開始少收一定比例的咨詢費,在客戶實現(xiàn)營業(yè)額及利潤額增長后,雙方達成就増增長的部分提 取一定比例的增長分成,和客戶形成捆綁利益式咨詢服務(wù)。
常年顧問式
IMSC專家擔任客戶的常年咨詢顧問,就客戶企業(yè)困惑、行業(yè)形勢、產(chǎn)業(yè)格局、競爭分析、營銷模式、理人才培養(yǎng)等方面,隨時接受客戶的電話咨詢,必要時參加客戶的大型會議,向客戶提供建議,以年度成果以電話咨詢、郎件、面談等非文本方式為主。
咨詢式培訓
對客戶的咨詢項目實施過程中,輔助培訓的方式就營銷人員理念、心態(tài)、知識技能、能力提升、工作方法、流程作業(yè)等方面,為客戶設(shè)計一系列專業(yè)化的培訓課程,實施培訓和考核,培訓輔助咨詢項目的服務(wù)。
工業(yè)品營銷咨詢流程
工業(yè)品營銷咨詢行業(yè)
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工業(yè)自動化行業(yè)
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電力行業(yè)
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電子制造行業(yè)
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工程機械及機械制造行業(yè)
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建筑及安裝工程行業(yè)
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化工及工業(yè)原材料行業(yè)
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汽車客車行業(yè)
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中央空調(diào)暖通設(shè)備行業(yè)
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工業(yè)設(shè)備制造行業(yè)
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新能源行業(yè)
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礦產(chǎn)冶金行業(yè)
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環(huán)?？萍荚O(shè)備行業(yè)
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信息通訊設(shè)備
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高新科技行業(yè)
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工業(yè)品營銷咨詢優(yōu)勢
IMSC開創(chuàng)了國內(nèi)專業(yè)針對工業(yè)品營銷管理咨詢的先河
IMSC是國內(nèi)一家提出工業(yè)品營銷概念的咨詢公司,也是國內(nèi)一家專注于工業(yè)品營銷咨詢的智力公司,為廣大工業(yè)品企業(yè)提供專業(yè)化的營銷解決方案。
IMSC擁有國內(nèi)工業(yè)品營銷咨詢的實戰(zhàn)派管理咨詢實力團隊
工業(yè)品營銷硏究院擁有一批熟知工業(yè)品企業(yè)特質(zhì),深諳工業(yè)品營銷模式的實戰(zhàn)派咨詢團隊。工業(yè)品營銷研究院90%的咨詢專家不但有經(jīng)濟類管理的MBA、EMBA、博士、海歸碩士等高學歷,而且極富前瞻性的眼光，開闊的思維格局。80%的咨詢專家均有在大型的工業(yè)品企業(yè)擔任過營銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等高層管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗,避免了“紙上談兵”的弊端。
IMSC開發(fā)了國內(nèi)工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)流程管控軟件一PSM,輔助咨詢成果落地
PSM是一款集合前沿的工業(yè)品營銷管理思想、策略、技巧、方法的業(yè)務(wù)流程管理軟件,通過信息技術(shù)及設(shè)定好的管理流程,將業(yè)務(wù)的基本信息、業(yè)務(wù)進展等信息進行系統(tǒng)化的管控,達到大的提高業(yè)務(wù)成交率,避免不必要的損失,達到提前預防管控的目的。PSM讓過程管理精細化,是工業(yè)品營銷管理思想與的軟件技術(shù)的結(jié)合體。
IMSC獨立研發(fā)大量專業(yè)的工業(yè)品營銷咨詢體系及咨詢工具
IMSC根據(jù)工業(yè)品行業(yè)的屬性和特質(zhì),設(shè)計了一整套適合工業(yè)品營銷的專利咨詢體系工具,如:工業(yè)品營銷4E模型、工業(yè)品卡位理論、工業(yè)品營銷模式分析、組織營銷與管控體系、工業(yè)品品牌推廣七種武器、工業(yè)品大客戶營銷、項目型銷售與標準化管理一天龍八部等系列體系及工具。
IMSC擁有300多家大中型工業(yè)品企業(yè)實戰(zhàn)營銷咨詢的深厚經(jīng)驗
IMSC擁有300多家工業(yè)品企業(yè)提供過咨詢項目的深厚咨詢經(jīng)驗,在工業(yè)品行業(yè)領(lǐng)域與咨詢實踐方面積累了豐富的經(jīng)驗。熟悉工業(yè)品產(chǎn)業(yè)的行業(yè)背景、產(chǎn)業(yè)格局、發(fā)展與趨勢,競爭分析,為企業(yè)精準梳理營銷戰(zhàn)略,找準合適的營銷模式,為企業(yè)進行咨詢時能夠使咨詢方案真正藩地,并能夠協(xié)助企業(yè)推動實施并取得真正的實效。
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