20年專注工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
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2023年4月21-22日-工業(yè)品營(yíng)銷人才壓模系統(tǒng)公開(kāi)課第二期-工業(yè)品顧問(wèn)式銷售&高層公關(guān)與價(jià)格談判 |
| 點(diǎn)擊次數(shù)：15868 發(fā)布時(shí)間：2023-3-22 18:39:27 |
8.公司的人員培訓(xùn)缺乏或培訓(xùn)體系不完善，缺乏培訓(xùn)的需求分析和培訓(xùn)總結(jié),培訓(xùn)的實(shí)施簡(jiǎn)單,員工發(fā)展后勁不足。 課程大綱
【課程主題1】
建立標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)品業(yè)務(wù)流程體系 — 天龍八部 工業(yè)品營(yíng)銷的五大特征 粗放業(yè)務(wù)營(yíng)銷與精細(xì)業(yè)務(wù)管理 標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的推進(jìn)流程（工程項(xiàng)目） 第一部：項(xiàng)目立項(xiàng)（10%） 第二部：深度接觸（20%） 第三部：方案設(shè)計(jì)（25%） 第四部：技術(shù)交流（30%） 第五部：方案確認(rèn)（50%） 第六部：項(xiàng)目評(píng)估（75%） 第七部：商務(wù)談判（90%） 第八部：合同執(zhí)行（100%） 工業(yè)品業(yè)務(wù)配套的推進(jìn)流程（工業(yè)配套） 第一部：客戶評(píng)估（10%） 第二部：方案設(shè)定（20%） 第三部：深度接觸（30%） 第四部：樣品實(shí)驗(yàn)（50%） 第五部：小批試用（60%） 第六部：簽訂合同（80%） 第七部：批量確認(rèn)（90%） 第八部：二次銷售（100%） “上量”的業(yè)務(wù)流程管控體系 客戶服務(wù)推進(jìn)流程體系 銷售里程碑與標(biāo)準(zhǔn)管理 銷售成交管理系統(tǒng) 項(xiàng)目性階段輔助工具 分析討論：我們推進(jìn)項(xiàng)目的每一個(gè)階段標(biāo)準(zhǔn)與條件是什么？ 二、工業(yè)品業(yè)務(wù)的操作流程-“葵花寶典” 信息收集，捕風(fēng)造影“十八招” 發(fā)展線人，搞定小秘 引導(dǎo)需求，技術(shù)壁壘 利用線人，搞定高層 標(biāo)書(shū)制作，關(guān)系平衡 商務(wù)談判，合同風(fēng)險(xiǎn) 催款技巧， 項(xiàng)目推進(jìn) 案例分析：項(xiàng)目到了這一步，我該怎么辦？ 三、工業(yè)品“天龍八部”銷售分析與管理 銷售人員如何來(lái)提升銷售階段？ -----業(yè)務(wù)流程管理的四大原則 如何利用輔助工具促進(jìn)業(yè)務(wù)流程的推進(jìn)？ -----過(guò)程導(dǎo)向勝于結(jié)果 -----過(guò)程分析與項(xiàng)目推進(jìn) -----銷售漏斗運(yùn)用方法 銷售人員如何運(yùn)用“天龍八部”進(jìn)行費(fèi)用分析 案例分享：8000元的營(yíng)銷費(fèi)用花還是不花？ 如何運(yùn)用“天龍八部”進(jìn)行問(wèn)題診斷? 精細(xì)化管控的三大要素 業(yè)務(wù)階段分析的可行性方法 四、工業(yè)品“天龍八部”管理工具運(yùn)用 1，銷售手冊(cè) 2，經(jīng)典案例集 3，策略規(guī)劃庫(kù) 4，PSM軟件工具 案例討論：ABB的漏斗運(yùn)用。
【課程主題1-1】 工業(yè)品營(yíng)銷各里程碑實(shí)戰(zhàn)七步分析法
1、明確規(guī)范化的業(yè)務(wù)流程體系 明確公司的業(yè)務(wù)模式（OEM配套、大客戶、項(xiàng)目、ODM） 明確具體的業(yè)務(wù)流程體系（天龍八部、七部、服務(wù)體系的五部） 2、明確業(yè)務(wù)流程體系的里程碑 針對(duì)具體的業(yè)務(wù)流程體系進(jìn)行分解為里程碑 利用階段定義來(lái)分析具體在哪一個(gè)里程碑 3、明確里程碑的工作任務(wù)清單 把每一個(gè)里程碑分解為3—7個(gè)工作任務(wù)清單 利用對(duì)具體工作任務(wù)清單的對(duì)比分析，卡在哪一個(gè)任務(wù)清單里 4、完成工作任務(wù)清單的日常活動(dòng) 針對(duì)每一個(gè)工作任務(wù)清單，進(jìn)行歸納總結(jié)：所有的日常活動(dòng) 明確本次，營(yíng)銷運(yùn)用哪一項(xiàng)的日常活動(dòng)，進(jìn)行選擇； 5、每一個(gè)日?；顒?dòng)必須達(dá)成目的 根據(jù)日?；顒?dòng)，進(jìn)行一一對(duì)應(yīng)，確保拜訪或電話的目的； 目的導(dǎo)向，每一次實(shí)現(xiàn)1個(gè)小目標(biāo)，就是未來(lái)大目標(biāo) 6、達(dá)成目的,需要的具體策略方法 為了達(dá)成目的，在做具體的日常活動(dòng)之中，我有什么具體策略 這些策略，必須是實(shí)用可行 7、完成策略方法,需要的常用話術(shù) 針對(duì)這些日?；顒?dòng)，我們可能涉及哪些關(guān)鍵人，有哪些的話術(shù) 這些話術(shù)，能夠有三種就更好了，可以選擇更好的一個(gè)話術(shù)
【課程主題2】 工業(yè)品營(yíng)銷深度接觸與發(fā)展線人 一、深度接觸及發(fā)展線人的策略與方法（上篇） 深度接觸是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵 1、項(xiàng)目失敗的三大原因 2、提升項(xiàng)目成單率的兩大應(yīng)對(duì)策略 3、深度接觸的三大任務(wù) 1）發(fā)展1-2名線人 2）獲取3大核心情報(bào) 3）制定競(jìng)爭(zhēng)策略與客戶突破策略 4、線人的四大優(yōu)勢(shì) 5、線人的三大作用 線人所具備的特點(diǎn) 1、線人的四度模型 2、四類不同的線人 3、不同時(shí)期發(fā)展不同線人 將哪些人發(fā)展成線人 1、線人幫我們的深層次目的 2、哪些人是發(fā)展線人的首選 3、對(duì)線人的能力與素質(zhì)要求 4、發(fā)展線人的指導(dǎo)原則 5、從五個(gè)維度找線人 案例：客戶內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜，該如何找到線人？ 如何評(píng)估線人的價(jià)值 1、理性評(píng)估線人價(jià)值的方法 工具：線人價(jià)值評(píng)估表 2、如何感性評(píng)估線人的價(jià)值 案例：應(yīng)用工具評(píng)估四個(gè)角色的價(jià)值 如何保護(hù)線人 1、線人的角色定位 2、何時(shí)可以讓線人引薦高層關(guān)系 3、哪些行為可導(dǎo)致線人暴露 4、提醒線人的三不要 5、線人一旦被懷疑或暴露該如何應(yīng)對(duì) 案例：煮熟的鴨子真的要飛了嗎？ 二、深度接觸及發(fā)展線人的策略與方法（下篇） 如何分層發(fā)展多個(gè)線人 1、多線人原則 2、線人的三個(gè)層次 3、不同層級(jí)線人如何對(duì)接 4、多線人如何控制成本 如何培養(yǎng)并指導(dǎo)線人開(kāi)展工作 1、如何培養(yǎng)線人的忠誠(chéng)度 2、如何建立線人項(xiàng)目共同體關(guān)系 3、指導(dǎo)線人可做的7項(xiàng)工作 4、如何指導(dǎo)線人給對(duì)手提供虛假情報(bào) 如何防止被線人忽悠 1、如何進(jìn)行人品把關(guān) 2、如何進(jìn)行角色認(rèn)定 3、如何進(jìn)行信息交叉確認(rèn) 4、如何進(jìn)行投石問(wèn)路 案例：極具誘惑力的陷井 如何由基層線人推進(jìn)高層關(guān)系 1、項(xiàng)目運(yùn)作兩類途徑 2、爬樓梯式公關(guān) 3、雙螺旋式上下互動(dòng) 4、如何選擇項(xiàng)目的運(yùn)作途徑 案例：面對(duì)這位科長(zhǎng)我該如何推進(jìn)？ 如何識(shí)別線人反水 1、線人反水原因分析 2、線人反水的17個(gè)征兆 3、如何應(yīng)對(duì)線人反水 線人開(kāi)發(fā)的五大步驟 1、找到并分析對(duì)我方有好感的聯(lián)系人 2、了解業(yè)務(wù)聯(lián)系人個(gè)人需求 3、發(fā)展并推進(jìn)聯(lián)系人個(gè)人關(guān)系； 4、建立項(xiàng)目目標(biāo)和利益的共同體 5、培養(yǎng)并指導(dǎo)線人推進(jìn)項(xiàng)目
【課程主題3】 工業(yè)品業(yè)務(wù)流程實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用-4P引導(dǎo)技術(shù)與價(jià)值營(yíng)銷 一、攻克客戶的心理防線及贏得信任 人生無(wú)處不銷售—印象是銷售的全部 建立客戶信任的心理密碼 信任源自于信心 信心源自于印象 印象一：入眼---如何引起客戶的興趣 印象二：入腦---如何進(jìn)入客戶的記憶 印象三：入心---如何贏得客戶的好感 印象三：入神---如何建立客戶的依賴 客戶的購(gòu)買心理法則 焦點(diǎn)法則 2，怕吃虧 3，主導(dǎo)法則 4，結(jié)果法則 5，情感法則 案例分析：碰到這樣的客戶我該如何建立信任感 二、客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立 客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和行為分析是什么？ 客戶的兩種關(guān)鍵需求是什么？ 開(kāi)發(fā)客戶需求的方法是什么？ 如何判斷客戶的購(gòu)買信號(hào)？ 挖掘客戶需求的方式是什么？ 三、如何策劃4P銷售 P策劃的基礎(chǔ)是什么？ 成功策劃的三個(gè)關(guān)鍵是什么？ 4P策劃的方法是什么？ 策劃4P的四個(gè)步驟是什么？ 案例分享：項(xiàng)目推進(jìn)的過(guò)程，我怎么被一步一步被帶動(dòng)的？ 四、成功運(yùn)用4P的五個(gè)關(guān)鍵
關(guān)鍵一：4P運(yùn)用的原則是什么？ 五個(gè)關(guān)鍵之一：6W3H 五個(gè)關(guān)鍵之二：開(kāi)放式問(wèn)題與封閉式問(wèn)題 五個(gè)關(guān)鍵之三：漏斗式提問(wèn) 五個(gè)關(guān)鍵之四：PMP是潤(rùn)滑劑 五個(gè)關(guān)鍵之五：痛苦與快樂(lè)是4P的精髓 關(guān)鍵二：4P銷售的操作模式（一）：詢問(wèn)現(xiàn)狀 詢問(wèn)現(xiàn)狀的兩個(gè)關(guān)鍵前提是什么？ 如何詢問(wèn)現(xiàn)狀？ 如何區(qū)別高風(fēng)險(xiǎn)與低風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題？ 情景模擬：三位銷售顧問(wèn)不同的詢問(wèn)現(xiàn)狀方式 關(guān)鍵三：4P銷售的操作模式（二）：分析問(wèn)題 如何發(fā)現(xiàn)客戶問(wèn)題？ 案例：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在技術(shù)缺陷，我該怎么引導(dǎo) 分析潛在問(wèn)題的四個(gè)注意點(diǎn)是什么？ 關(guān)鍵四：4P銷售的操作模式（三）：挖掘痛苦 如何挖掘客戶痛苦？ 如何擴(kuò)客戶痛苦？ 挖掘客戶痛苦的兩個(gè)注意點(diǎn)是什么？ 【互動(dòng)討論】一根釘子決定一個(gè)國(guó)家命運(yùn) 關(guān)鍵五：4P銷售的操作模式（四）：給予快樂(lè) 如何給予客戶快樂(lè)的解藥？ 給予客戶快樂(lè)問(wèn)題的三個(gè)注意點(diǎn)是什么？ 如何區(qū)別高風(fēng)險(xiǎn)與低風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題？ 案例討論：這樣引導(dǎo)，引起客戶的共鳴
【課程主題4】 工業(yè)品業(yè)務(wù)流程實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用—高層公關(guān)與價(jià)格談判 一、建立高層采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn) 構(gòu)建清晰、完整和共識(shí)的客戶需求 協(xié)助關(guān)鍵人明確需求背后的需要 正確問(wèn)題引導(dǎo)客戶得到你想要的答案 運(yùn)用探索確認(rèn)組織及關(guān)鍵人的核心需求 定位關(guān)鍵人的痛苦，引導(dǎo)你需要的信息 提供信息以使關(guān)鍵人做出明智的購(gòu)買決定 案例：挺進(jìn)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，塑造技術(shù)壁壘 二、發(fā)展與提升高層關(guān)系 客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型 客戶關(guān)系發(fā)展的五步驟 分析客戶內(nèi)部的六個(gè)角色 如何找到關(guān)鍵決策人 分析與辨別不同購(gòu)買決策人的心理需求 利用客戶中不同購(gòu)買決策角色的能動(dòng)關(guān)系來(lái)創(chuàng)造對(duì)我方獲勝的條件 案例討論：搞定“惡客”老總的秘訣 三、高層銷售的獲取承諾 如何協(xié)助關(guān)鍵人制定采購(gòu)計(jì)劃，并安排雙贏的采購(gòu)進(jìn)度 掌握推動(dòng)采購(gòu)進(jìn)展的方法 研討過(guò)早進(jìn)展和結(jié)案的弊端 學(xué)習(xí)應(yīng)對(duì)關(guān)鍵人拖延成交的方法 如果你發(fā)現(xiàn)交易條件并非是雙贏的，如何掌握結(jié)束銷售但保持良好的關(guān)系的最好方法 案例分享：促進(jìn)銷售前進(jìn)的四步曲 四、分類客戶的價(jià)格危機(jī) 客戶要求降價(jià)，降還是不降？ 三類客戶的應(yīng)對(duì)策略？ 情景案例：不同的客戶，不同策略 當(dāng)客戶不斷提出無(wú)理的要求，怎么辦？ 情景案例：多重要求 步步緊逼？ 五、各自議價(jià)的技巧與方法 各自議價(jià)模型 開(kāi)價(jià)與還價(jià)的技巧 案例：釜底抽薪的談判戰(zhàn)術(shù) 了解并改變對(duì)方底價(jià) 打探和測(cè)算對(duì)方底價(jià) 案例：開(kāi)價(jià)太低江南公司進(jìn)退兩難 六、價(jià)格談判的五個(gè)步驟 打破談判僵持最有效的策略 巧妙使用BATNA 價(jià)格談判鐵三角 案例：中國(guó)工程公司的BATNA 七、讓步的九大技巧與策略 案例：不當(dāng)讓步的結(jié)果 確定最優(yōu)競(jìng)價(jià)的三大步驟 案例：新興電力公司的最優(yōu)競(jìng)價(jià) 案例：競(jìng)標(biāo)大戰(zhàn)的高昂代價(jià)
課程主題5： 政府&企業(yè)—工業(yè)品營(yíng)銷招投標(biāo)策略與標(biāo)書(shū)制作 一．招投標(biāo)的基本概念 1．招投標(biāo)的基本程序 1）招標(biāo) 2）投標(biāo) 3）開(kāi)標(biāo) 4）評(píng)標(biāo) 5）中標(biāo) 6）簽訂合同 2．招標(biāo)的方式 1）公開(kāi)招標(biāo) 2）邀請(qǐng)招標(biāo) 二．控標(biāo)策略總覽圖 1．招投標(biāo)活動(dòng)中的利益相關(guān)方分析 1）采購(gòu)人的核心利益 2）評(píng)標(biāo)專家的核心利益 3）招標(biāo)人的核心利益 4）投標(biāo)人的核心利益 5）監(jiān)管人的核心利益 2．招投標(biāo)活動(dòng)中，利益相關(guān)方的作用分析 1）采購(gòu)人在招投標(biāo)活動(dòng)中的主要作用 2）評(píng)標(biāo)專家在招投標(biāo)活動(dòng)中的主要作用 3）招標(biāo)人在招投標(biāo)活動(dòng)中的主要作用 3．控標(biāo)策略總覽圖 課堂活動(dòng)：請(qǐng)每個(gè)小組根據(jù)畫(huà)出一幅控標(biāo)策略總覽圖 三．控制客戶關(guān)系 1．發(fā)展內(nèi)線/線人 2．勾畫(huà)組織結(jié)構(gòu)及影響力 3．商務(wù)公關(guān) 4．發(fā)展導(dǎo)師/教練 四．控制招標(biāo)文件 1．招標(biāo)文件的四大組成部分 2．招標(biāo)文件的編寫(xiě)單位 3．招標(biāo)文件控制的四個(gè)方向和一個(gè)約束 4．博弈招標(biāo)人 五．控制投標(biāo)文件 案例討論：你該如何編寫(xiě)投標(biāo)文件！ 1．構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部投標(biāo)知識(shí)庫(kù) 2．投標(biāo)小組的組建與分工 3．投標(biāo)文件的編寫(xiě) 1）投標(biāo)文件編寫(xiě)的矩陣策略 2）不同品質(zhì)投標(biāo)文件的標(biāo)準(zhǔn)及具體編寫(xiě)方法 六．控制投標(biāo)報(bào)價(jià) 1．基于公司維度的報(bào)價(jià)策略 2．基于項(xiàng)目維度的報(bào)價(jià)策略 3．不平衡報(bào)價(jià)策略 七．控制投標(biāo)演講 1．投標(biāo)演講是“給誰(shuí)看”？ 2．投標(biāo)演講常犯的三大錯(cuò)誤 3．設(shè)計(jì)一場(chǎng)精妙的投標(biāo)演講show 八．影響評(píng)標(biāo)專家 1．評(píng)標(biāo)委員會(huì)的組建 2．專家評(píng)標(biāo)的一般流程 3．專家評(píng)標(biāo)的核心過(guò)程 4．哪些因素可以影響評(píng)標(biāo)專家 5．哪些評(píng)標(biāo)專家能夠被影響
課程主題6： 政府&企業(yè)—應(yīng)收賬款催收與全款追帳策略 一、應(yīng)收賬款催收策略 1，工具：RPM過(guò)程監(jiān)控法 會(huì)議法：如何實(shí)施內(nèi)部應(yīng)收帳款提醒 2：處理客戶投訴和爭(zhēng)議帳款 客戶拖欠借口和理由有哪些，如何應(yīng)對(duì) 如何防止客戶的延遲付款？ 逾期帳款的催收政策與流程 產(chǎn)生逾期帳款的原因 賬齡與追帳成功的相關(guān)性 二、收帳前的準(zhǔn)備 收帳的基本要領(lǐng) 克服催帳的不安心理/催帳禮儀 常見(jiàn)債務(wù)人心理與要領(lǐng) 制定合理的催帳政策：催帳政策與客戶關(guān)系 三、催款30計(jì) 擒賊擒王催款/借刀殺人催款/欲擒故縱催款/以逸待勞催款等 殺一儆百催款/釜底抽薪催款/圍魏救趙催款/隔岸觀火催款等 笑里藏刀催款/瞞天過(guò)海催款/混水摸魚(yú)催款/關(guān)門捉賊催款等 案例分享：150W的拖欠款談判，我該如何把控？ 2、碰到老賴應(yīng)該怎么辦？ 四、應(yīng)收賬款的案例分析及商務(wù)對(duì)接 央企與外資項(xiàng)目的付款方式怎么談？ 案例分析：煮熟的鴨子真的要飛了嗎？ 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的催款怎么辦？ 案例分析：某電氣企業(yè)的漫漫催款路 拖欠款項(xiàng)的10個(gè)非壓力策略 案例：誠(chéng)懇打動(dòng)，搞定老大 逾期款項(xiàng)如何拿到 案例：專業(yè)委托的協(xié)助，某個(gè)大型工程機(jī)械企業(yè)順利拿到賬款 五、應(yīng)收帳款管理方法和系統(tǒng) 影響應(yīng)收帳款水平的因素 應(yīng)收帳款的合理持有規(guī)模 利潤(rùn)最大化法 成本最小化法 總量控制法 應(yīng)收賬款帳齡管理法 帳齡分析象限圖（客戶） 應(yīng)收帳款監(jiān)控指標(biāo)體系 收款工作的考核標(biāo)準(zhǔn)和檢查制度 案例分享：某公司賬齡分析方法和催收應(yīng)用，如何讓銷售學(xué)會(huì)利用賬齡分析表？ 六、追賬全攻略--27招實(shí)戰(zhàn)策略 拖欠的原因/拖欠的類型存在的主要問(wèn)題 探討收款不順的八大原因 企業(yè)清理應(yīng)收賬款的難點(diǎn)集中的幾個(gè)方面 追賬全攻略實(shí)戰(zhàn)策略（3456N法則） 目前社會(huì)上常用的追債技巧（28種介紹） 27種有效的追賬措施 全數(shù)收回應(yīng)收賬款的最佳處方 案例分享：三一重工的追款記 案例分享：化工企業(yè)的全款收款的策略
1、【學(xué)員對(duì)象】 適用于工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)?？萍荚O(shè)備等工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷一線初級(jí)、中級(jí)、資深銷售及銷售經(jīng)理。 2、【上課時(shí)間】 2023年3月24日—25日;4月21—22日;6月29-30日（分3次培訓(xùn)） 3、【上課地點(diǎn)】 上海 4、【學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】 單次課程費(fèi)用：2500元/1天/1人，人才壓模課程是連續(xù)性系統(tǒng)課程，建議一次性報(bào)名：5天系統(tǒng)課程優(yōu)惠價(jià)：12000/人。 (一家企業(yè)3人以上報(bào)名，8折優(yōu)惠) （含講師授課、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、銷售工具包、輔導(dǎo)費(fèi)； （餐費(fèi)、交通、酒店自理，可協(xié)助代訂協(xié)議價(jià)優(yōu)惠酒店） ↓了解更多，點(diǎn)擊查看 2023年工業(yè)品營(yíng)銷研究院-全年業(yè)務(wù)產(chǎn)品線
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工業(yè)品營(yíng)銷研究院簡(jiǎn)介 從工業(yè)品營(yíng)銷咨詢、工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)、工業(yè)品營(yíng)銷線上學(xué)習(xí)平臺(tái)、研發(fā)工業(yè)品業(yè)務(wù)流程管控PSM軟件、定制化工業(yè)品銷售流程手冊(cè)，工業(yè)品營(yíng)銷管控手冊(cè)、大客戶銷售管理手冊(cè)、工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)管理手冊(cè)、應(yīng)收賬款管理手冊(cè)，出版工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)書(shū)籍80本等，全方位助力廣大工業(yè)品企業(yè)快速發(fā)展。 專注工業(yè)品營(yíng)銷18年來(lái), 工業(yè)品營(yíng)銷研究院為國(guó)內(nèi)外來(lái)自工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、商用車系、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)?？萍荚O(shè)備等眾多全球外資500強(qiáng) 、上市公司、國(guó)有企業(yè)及民營(yíng)企業(yè)的3000多家工業(yè)企業(yè)提供過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。咨詢過(guò)的工業(yè)企業(yè)（國(guó)有，外資，民營(yíng)，上市公司等）已達(dá)300多家，培訓(xùn)過(guò)的工業(yè)企業(yè)遠(yuǎn)超3000多家（國(guó)內(nèi)大中型的知名工業(yè)企業(yè)80%都合作過(guò)），工業(yè)品營(yíng)銷管控PSM軟件合作客戶200多家。
工業(yè)品營(yíng)銷研究院一直秉持“專注成就專業(yè)，實(shí)效提升價(jià)值”的核心價(jià)值觀，致力于工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)域研究，憑借近20年的工業(yè)品營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目和營(yíng)銷培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)深厚經(jīng)驗(yàn)，工業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，營(yíng)銷模式及大量營(yíng)銷案例的解析，掌握成熟的工業(yè)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和方法，讓更多工業(yè)企業(yè)在當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)嚴(yán)峻的大環(huán)境下，在制造業(yè)發(fā)展的寒冬，在供大于求的市場(chǎng)上少走彎路，減少摸索和犯錯(cuò)的時(shí)間和成本。從營(yíng)銷咨詢上系統(tǒng)解決企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的根本問(wèn)題，從營(yíng)銷培訓(xùn)上系統(tǒng)提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓能力，優(yōu)化營(yíng)銷系統(tǒng)和架構(gòu)，快速找到一套適合自己的營(yíng)銷突圍方法和路徑，快速打破營(yíng)銷瓶頸，助推工業(yè)企業(yè)高效發(fā)展！ 培訓(xùn)客戶3000多家： 電力、電氣自動(dòng)化 ABB、西門子、丹佛斯、巴魯夫、南海電氣、南方電網(wǎng)、環(huán)宇集團(tuán)、南瑞繼保電氣、上海電氣、深圳萬(wàn)訊自控、特變電工、西門子母線、正泰儀器儀表、許繼集團(tuán)、江蘇金智科技股份、南京朗能機(jī)電、西安潤(rùn)輝儀表科技、南京中電電氣、南京亞派科技、銀山智能、河南思達(dá)電氣通信、上海電氣、南海電氣、南方電網(wǎng)、久隆電氣、亞太電效、浙江飛馬集團(tuán)、廈門科華股份、艾默生電氣、科遠(yuǎn)自動(dòng)化集團(tuán)、大全電氣、南瑞繼保、浙江中控,浙江萬(wàn)控集團(tuán)、正泰電氣、遠(yuǎn)東控股集團(tuán) 浙江萬(wàn)馬電纜、特變電工、許繼集團(tuán)、飛利浦 …… 工程機(jī)械 三一重工、中聯(lián)重科、徐工集團(tuán)、龍工集團(tuán)、華力重工、上海工程機(jī)械、鄭州宇通重工有限公司、海天塑機(jī)、上海隧道工程、湖北建設(shè)機(jī)械、廣州正力精密機(jī)械、震德塑料機(jī)械、山河智能工程機(jī)械、杭州鍋爐廠、沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)廠、寧波欣達(dá)集團(tuán)、中糧包裝印刷機(jī)械、三一起重機(jī)、大連數(shù)控機(jī)床設(shè)備、柳州重工、大連重工、普茨邁斯特…… 建筑工程 南玻集團(tuán)、金晶玻璃、信義玻璃、廣東旗濱、浙東建材、中聯(lián)水泥、四川開(kāi)能建設(shè)、臺(tái)玻長(zhǎng)江玻璃、南昌安居科技浙江寶納鋼管、寧波方太廚具 、南通速奧電梯、重慶明珠機(jī)電、江蘇瑞馳泵業(yè)、南昌安居科技、黃山工業(yè)泵制造、深圳市超寶實(shí)業(yè)、北京誠(chéng)棟房屋制造、天津藍(lán)巢特種吊裝工程、北京亞德亞鋼鐵貿(mào)易、河北冀南建筑科技發(fā)展、阿姆斯壯世界工業(yè)…… 工業(yè)原材料 湖北宜化集團(tuán)、南京威爾化工、上海泰特實(shí)業(yè)、浙江俊爾新材料、湖南松井化學(xué)技術(shù)、濟(jì)南圣泉集團(tuán)股份、瑞孚化工（上海）、銳技卷軸（常州）、上海金發(fā)科技發(fā)展、上海沃克通用設(shè)備、東莞市匯美淀粉科技、珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)順益發(fā)展、上海賀利氏工業(yè)技術(shù)材料…… 客車、卡車、汽車制造 廈門金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車、長(zhǎng)安客車、齊魯客車、湖南三湘客車、上?？蛙囍圃臁⑷豢蛙嚸赖目蛙?、上汽集團(tuán)、亞星奔馳、奧迪汽車、東風(fēng)裕隆、大眾汽車、瑞風(fēng)汽車、延鋒飾件、人本集團(tuán)、錢江摩托、本洲摩托、和平汽車、東昌汽車、山東時(shí)風(fēng)集團(tuán)…… 暖通設(shè)備及中央空調(diào) 開(kāi)利空調(diào)（中國(guó)）有限公司、上海一冷開(kāi)利空調(diào)有限公司、江蘇雙良集團(tuán)、豪申開(kāi)利、美的集團(tuán)空調(diào)海外和國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部、上海豪曼制冷設(shè)備、澳柯瑪冰柜、上海逸騰制冷設(shè)備有限公司、煙臺(tái)任原空調(diào)、上海臺(tái)佳電力自動(dòng)化、青島海信集團(tuán)、遠(yuǎn)大電力自動(dòng)化、瀚藝空調(diào)制冷設(shè)備有限公司、TCL電力自動(dòng)化、盈峰集團(tuán)、常州蘭柯西通閥、供熱制冷雜志社、地暖工程行業(yè)協(xié)會(huì)…… 其它工業(yè)行業(yè) 武鋼集團(tuán)、華菱衡鋼、鞍鋼集團(tuán)、大唐電信、中國(guó)移動(dòng)、上海電信、朗訊科技、中國(guó)移動(dòng)、天地科技、臺(tái)州印山制刷、蕪湖安得物流、天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保、藍(lán)星東麗膜科技、四川正升環(huán)?？萍肌⑸虾Ｈ€凈化工程、淄博綠奧環(huán)保科技、浙江恒成硬質(zhì)合金、浙江威星智能儀表、山東海潤(rùn)德儀器儀表…… 咨詢客戶300多家： 南玻集團(tuán)、金晶集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、徐工集團(tuán)、人本集團(tuán)上海軸承、鎮(zhèn)江西門子母線、武鋼建工集團(tuán)、三一重工、杭叉集團(tuán)、南京康尼機(jī)電集團(tuán)、南京新聯(lián)電子、建華管樁集團(tuán)、南瑞集團(tuán)、沈陽(yáng)昊誠(chéng)電器、青山集團(tuán)、深圳萬(wàn)迅儀表 、四川正升環(huán)保、四川開(kāi)能建設(shè)、特變電工、魏德米勒、江蘇上上電纜、丹佛斯變頻、深圳駿騰發(fā)、美的空調(diào)、盾安環(huán)境 、長(zhǎng)沙遠(yuǎn)大、北京鴻鑫幕墻、江蘇欣盛空調(diào)、廣州長(zhǎng)大 、上海隧道股份、路橋集團(tuán)、東方燈飾、德國(guó)瑞茨、上海電信、大全集團(tuán)、中電電氣、連成水泵、易居房產(chǎn)、浙江萬(wàn)象集團(tuán)、中美高科技公司、福建海德馨、深圳雙合、廣州朝陽(yáng)藥業(yè)、上海兄弟微電子、上海保立佳、南京科遠(yuǎn)、廣州漢達(dá)機(jī)械、成都安可信電子、江蘇國(guó)強(qiáng)、安徽黃山工業(yè)水泵、上海三現(xiàn)、廣州躍美機(jī)械、安徽欣意電纜、北塔軟件、中國(guó)振華集團(tuán)、上海匯麗涂料、上海華明電力、浙江力諾、哈爾濱東方報(bào)警、廈門金鷺特種合金、浙江頂立新材料、蘇州奧德、南京寒銳鈷業(yè)、重慶天箭、重慶明珠機(jī)電、上海納宇電氣、北京合眾思?jí)?、貴州鋼繩、貴陽(yáng)群英、浙江金萊勒電氣、深圳拓邦、深圳鴻富誠(chéng)、威勝集團(tuán)、蘇世博、蘇州工業(yè)園區(qū)驛力、上海沃克、華儀電氣、河南德耀機(jī)械、南京天溯、安徽合凱、太源磬泓機(jī)電、上海長(zhǎng)青德克電力、吉林永大、CG電纜公司、上海辰竹儀表、安徽馳緯、浙江東亞電子、創(chuàng)奇科技、東安電力、深圳市鑫三力自動(dòng)化、南安協(xié)進(jìn)建材、柳州東方工程橡膠、北京億利新材料、營(yíng)口象圓新材料、廣東旗濱節(jié)能玻璃、常州久諾建材、江蘇奇佩建筑裝配、邯鄲君強(qiáng)、湖南邦弗特、廣東蒙娜麗莎新型材料、伊犁藍(lán)山屯河型材、四川德陽(yáng)塔雷卡科技、青島泰凱英、營(yíng)口象圓新材料工程、廣西七色珠光材料、巴德富實(shí)業(yè)、上海銳鯊、寧波伊德?tīng)枴⒔幱兰t橡塑、陜西金山鈦業(yè)、安徽合肥LD冷卻設(shè)備、寧波龍旋傳動(dòng)機(jī)械、鄭州三磨、山西青科恒安礦業(yè)、山東匯豐石化、山東富海石化、廣東科德環(huán)?？萍?、中大集團(tuán)、蘇世博減振、青島泰凱英、.............
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